Урамшуулал гэдэг нь зорилтот хэрэглэгчдэд нөлөөлөх үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг сурталчлах зорилготой цогц арга хэмжээ юм. Үр нөлөө нь мэдээллийн шинж чанартай (үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнтэй нүдээр танилцах, амтлах, турших боломж байгаа үед), түүнчлэн урамшуулах (тодорхой хэмжээний бараа худалдаж авахдаа сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг үнэ төлбөргүй авах боломжтой бол) худалдан авалтын бэлэг, үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний худалдан авалтын хөнгөлөлт гэх мэт).
Одоо олон компани зарж буй бүтээгдэхүүнээ сурталчлах шаардлагатай гэдэгт итгэлтэй байна. Тиймээс хүн олноор цугларсан газар, түүнчлэн тухайн үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг худалдан авах боломжит худалдан авагч олон байгаа газруудад ухуулах хуудас болон бусад мэдээллийн материалыг тараах нь маш түгээмэл болсон.
Зөвхөн үйлчилгээ үзүүлэх төдийгүй, арга хэмжээ зохион байгуулснаар маш сайн үр дүнд хүрдэг.бараа, бас бэлэг, шагналын зураг бүхий янз бүрийн уралдаан зохион байгуулдаг. Үүнээс гадна амталгаа нь өнөөдөр маш их алдартай. Тэдгээрийг худалдан авагч нь бүтээгдэхүүнийг сайтар харж, энэ талаар өөрийн санал бодлоо илэрхийлэх боломжтой.
Урамшууллын зорилго
Урамшуулал сайн зохион байгуулалттай байх нь тодорхой бүтээгдэхүүний борлуулалтыг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх арга юм. Үйлчлүүлэгчид үйлчилгээ, бараа худалдан авахыг дэмжсэнээр ийм үр дүнд хүрдэг. Нэмж дурдахад урамшуулал нь өрсөлдөгчидтэй тэмцэх маш сайн арга бөгөөд улирлын бус үед ч бүтээгдэхүүний эрэлтийг хадгалах боломжийг олгодог.
Бүтээгдэхүүний ийм сурталчилгааг хийж чадвал хамгийн их борлуулалтыг хийж чадна. Үүний нэг жишээ бол боломжит худалдан авагчдын анхаарлыг татаж, сонирхох шинэ бүтээгдэхүүнийг сурталчлах явдал юм.
Мэргэшсэн сурталчлагчдын ажил нь хэрэглэгчдийн дунд асар их нэр хүнд, томоохон амжилтыг компанид авчрах чадвартай. Энэ нь борлуулалт болон брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлснээр бий болдог.
Амталгаа
Хүн бүр худалдан авагчийн ходоодоор дамжин зүрхэнд хүрэх зам байдгийг мэддэг. Амталгаа нь хэрэглэгчдэд чанартай бүтээгдэхүүнийг танилцуулахаас гадна амтлах боломжийг олгодог. Ийм сурталчилгаа нь бүтээгдэхүүний гоо зүй, амт чанар, түүний өрсөлдөх давуу тал, давуу талыг олж мэдэх үнэгүй боломж юм. Хэрэв бүтээгдэхүүн нь өндөр чанартай бол ойрын ирээдүйд борлуулалт нэмэгдэх болно гэж найдаж байна. Хүмүүст үргэлж шинэ бүтээгдэхүүн, шинэлэг зүйл хэрэгтэй байдаг тул та шинэлэг зүйлээр хангаж чадах хүн болТаны барааны дараалал үүсэх болно.
Амтлахын давуу тал нь худалдан авагч бараатай газар дээр нь танилцах боломжтой. Хэрэглэгчийн хувьд хэрэглэгчдийн хариу үйлдлийг шууд үнэлэх боломжтой. Зөвхөн таны амт мэдрэмж, хувийн туршлага л зөв шийдвэр гаргах үндэслэл болдог.
Бэлэг
Дараах урамшуулал нь зарим худалдан авалтад бэлэг юм. Хүн бүр бэлэг авах дуртай байдаг тул ийм урамшуулал үргэлж үр дүнтэй байдаг. Ялангуяа бэлэг нь хэрэгцээтэй, хэрэгтэй зүйл бол. Хэрэв та хоёр бүтээгдэхүүн аваад гурав дахь нь үнэгүй бол энэ урамшуулал таныг хайхрамжгүй орхихгүй.
Та ямар ч бүтээгдэхүүнээр бэлэг авах аргаа олох боломжтой. Энэхүү урамшуулал нь хэрэглэгчдийг таны илүү олон бүтээгдэхүүнийг шууд худалдан авахад урамшуулдаг бөгөөд энэ нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг.
Түүвэрлэлт
Түүвэрлэлт гэдэг нь тухайн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах зорилтот хэрэглэгчдэд чиглэсэн бүтээгдэхүүний дээжийг үнэ төлбөргүй түгээх явдал юм. Ийм үйлдлийн жишээг хэлэхэд хэцүү биш юм. Энэ нь олон удаа давтан худалдан авахад зориулагдсан бүтээгдэхүүний хувьд хамгийн үр дүнтэй байдаг. Үндсэндээ эдгээр нь хямд үнэтэй бүтээгдэхүүн юм - үнэртэй ус, эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүн, гоо сайхны бүтээгдэхүүн гэх мэт. Бүтээгдэхүүнийг туршиж үзэх нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхээс гадна байнгын үйлчлүүлэгчтэй болоход тусалдаг болохыг статистик харуулж байна. Зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэхэд дээж авах нь хамгийн үр дүнтэй байдаг.
Түүвэрлэлтийн төрлүүд
- Хуурай дээж авах - хэрэглэгчдэд тухайн бүтээгдэхүүний талаар хэлж өгөх ба тэр барааны дээжийг (цөцгий, шампунь, үнэртэй ус) гэртээ авчрах үед "хуурайхоол хүнс."
- Багц солих - нэг бүтээгдэхүүний хагас хоосон савыг сурталчилсан бүтэн бүтээгдэхүүнээр (бохь, тамхи) солих.
- Horeca дээж авах - баар ресторанд тамхи, согтууруулах ундааны сурталчилгаа.
- Нойтон дээж авах нь боломжит худалдан авагчдад бүтээгдэхүүнээ (жүүс, бяслаг, хиам гэх мэт) худалдах цэг дээр шууд лангууны өмнө туршиж үзэх санал юм.
Ихэвчлэн ижил нэртэй бүтээгдэхүүний борлуулалтын цэгүүдээс түүврийн урамшуулал авах боломжтой. Энэ нь хэрэглэгчдийн дийлэнх нь борлуулалтын цэг дээр шууд худалдан авах шийдвэр гаргадагтай холбоотой юм. Тиймээс, зөв хуваарилалт хийснээр худалдан авагч шинэ саналыг нэн даруй сонирхож эхлэх бөгөөд энэ нь аяндаа худалдан авалтын үр нөлөөг үзүүлнэ гэсэн үг юм. Манай улсад дээж авах нь түгээмэл бөгөөд хэрэглэгчдийг татах хамгийн сайн арга гэж тооцогддог. Дотоодын хэрэглэгч барууны пүүсүүдийн төлөөлөгчдийг гайхшруулдаг олон онцлогтой.
