Орчин үеийн ертөнцөд барилгын маркетинг нь аж ахуйн нэгжүүдийн өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх нэг бүрэлдэхүүн хэсэг болоод байна. Үүний тусламжтайгаар барилгын чиглэл, хэмжээ, хөрөнгө оруулалт, хөрөнгийн ашиглалт, санхүүжилтийн нөхцөл, оновчтой байдал зэрэг аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны чиглэлийг зохицуулдаг. Барилгын маркетингийн нюансууд болон үндсэн чиг үүргийг энэ нийтлэлд тайлбарласан болно.
Барилгын салбарт яагаад маркетингийн төлөвлөгөө хэрэгтэй байна вэ?
Барилгын салбарт маркетингийн төлөвлөгөө гаргана (барилгын маркетингийн иж бүрдэл) нь 100% үр дүн гэсэн үг биш, гэхдээ энэ нь бизнесийг ойлгож, барилгын зах зээлийн нэлээд ширүүн өрсөлдөөнд багтах боломжийг олгоно. Энэ зах зээл хэр өрсөлдөх чадвартайг хэлэх нь илүүц биз. Энэ орчинд оршин тогтнохын тулд маркетингийн стратеги зайлшгүй шаардлагатай. Энэ нь таны боломжийг нэмэгдүүлэх болноТүүнд хангалттай ашиг олсноор та зөвхөн компанийхаа оршин тогтнох тухай төдийгүй урт хугацааны төлөвлөлтийн талаар бодох болно.
Барилгын маркетинг болон бусад бүх маркетингийн ялгаа
Барилгын маркетинг нь бусад чиглэлийн маркетингаас юуны түрүүнд тухайн компанийн доторх үйлчилгээний хэрэглэгчид болон үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээнд онцгой анхаарал хандуулдгаараа ялгаатай гэж хэлж болно. Барилгын маркетингийн жишээн дээр М. М. Кислицкий хэлэхдээ, барилгын салбарын гадаад маркетинг нь зам, орон сууц, дэд бүтцийн хэрэгцээ шаардлагаас хамаагүй чухал биш юм. Барилгын бүтээгдэхүүний эрэлт, нийлүүлэлт нь макро эдийн засгийн орчинтой салшгүй холбоотой. Барилгын маркетингийг үйлдвэрлэлийн болон стратегийн чиг баримжаа олгох хэрэгсэл гэж нэрлэж болно.
Барилгын маркетингийн хөгжлийн хурд
Эдийн засгийн бусад салбартай харьцуулахад барилгын салбарт маркетингийн технологийн хөгжлийн хурд нэлээд удаашралтай байгааг тэмдэглэхгүй байхын аргагүй. Учир нь үйлчлүүлэгчид болон үйлчлүүлэгчдийн харилцан үйлчлэлийн үйл явц нэлээд төвөгтэй байдаг. Барилгын харилцааны тогтолцоонд үйлчлүүлэгчид, туслан гүйцэтгэгч, ерөнхий гүйцэтгэгч, ложистикийн үйлчилгээ эрхэлдэг үйлчилгээ үзүүлэгч, хөрөнгө оруулагчид, төслийн менежерүүд зэрэг байгууллагууд оролцдог. Барилгын маркетинг нь барилгын үйл явцын зохион байгуулалттай салшгүй холбоотой бөгөөд хэд хэдэн өвөрмөц онцлогтой.
Объектуудын тархалт ба орчны нөхцөл
Маркетингийн хөгжлийн нарийн төвөгтэй байдалБарилга гэдэг нь барилгын байгууллагууд өргөн уудам нутаг дэвсгэрт тархсан нэлээд өргөн бүтэцтэй бүтэц юм. Барилгын аж ахуйн нэгжүүд тараагдсан хэдий ч зарим нь улирлын чанартай байдаг нь тэдний хөдөлгөөн, бие даасан байдал, түүнчлэн гэрээний нөхцлийн дагуу үйлдвэрлэлийн байгууламжийг хүссэн үедээ өөр байршилд шилжүүлэхэд бэлэн байдаг.
Байгаль, цаг уурын нөхцөл байдал нь барилгын талбайн гүйцэтгэлийн хурдад шууд нөлөөлдөг хүчин зүйл бөгөөд төсөл хэрэгжих хугацаа, ашиглалтад оруулах талаарх урьдчилсан мэдээний найдвартай байдлыг бууруулж болзошгүй тул талууд сөрөг ойлголттой болох магадлалтай. үйлчлүүлэгч. Жишээлбэл, элс, хайрганы ордууд нь барилгын ажлын талбайгаас хол зайд байрладаг бол тээвэрлэлтийн зайлшгүй зардлыг харгалзан үзэх шаардлагатай.
Барилгын маркетинг дахь технологийн үйл явц, гүйлгээ. Эргэлтийн хөрөнгийн дутагдал
Барилга угсралтын маркетингийн өөр нэг нюанс бол капиталын болон өнгөлгөөний ажлын технологийн бүрэлдэхүүн хэсэг болох цул, угсрах, барилга угсралт, өнгөлгөө, мужааны ажил зэрэг асар олон төрлийн ажил, үйлчилгээний төрлийг хамардаг явдал юм. түүнчлэн бүх төрлийн дизайны төсөл, төрөл бүрийн инженерийн шугам сүлжээний утас, өнгөлгөөний ажил.
Бидний үед аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн оролцоог зохион байгуулах нь нийт зардлыг зайлшгүй нэмэгдүүлэх явдал юм. Статистикийн мэдээгээр хамгийн их зардал нь бараа, чадварлаг хөдөлгөөнийг зохион байгуулахад унадаглогистикийн үйл явцын удирдлага. Жишээлбэл, тээврийн ложистикийн зардал нь нийт зардлын 20 орчим хувийг эзэлдэг.
Эргэлтийн хөрөнгийн хомсдол, жигд бус хуваарилалт, хэрэглэгчийн төлбөрийн чадвар тогтворгүй, төрийн удирдлагын тогтолцооны төгс бус байдал, ерөнхий дутагдал зэрэг барилгын маркетингэд нөлөөлж буй сөрөг хүчин зүйлсийг авч үзэх нь зүйтэй.
Маркетингийг оновчтой болгох хөтөлбөрүүд
Барилгын маркетингийн бүх функцийг оновчтой болгохын тулд маркетингийн асуудал, асуултуудыг шийдвэрлэх тусгай үйлчилгээг бий болгосон. Түүний үүрэг хариуцлагад барилгын үйлдвэрлэл, борлуулалтын өнөөгийн үзүүлэлтүүд дээр үндэслэсэн маркетерууд болон аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд бодитой дүн шинжилгээ хийх орно. Маркетингийн үйлчилгээ нь цаашдын хэтийн төлөвийг хөгжүүлэх, урт хугацааны зорилтуудыг хэрэгжүүлэх талаар санал болгодог. Маркетингийн хөтөлбөр боловсруулах нь мөн маркетингийн үйлчилгээний үүрэг юм.
Маркетингийн агентлагийн боловсруулсан хөтөлбөр нь үндэс суурь бөгөөд компанийн үйл ажиллагааг төлөвлөхөд гол байр суурийг эзэлдэг бөгөөд зохион байгуулалт, барилгын төлөвлөгөөнд гарын авлага болдог. Маркетингийн хөтөлбөрүүдийн ачаар аж ахуйн нэгжүүд өрсөлдөгчдөөс боломж, дутагдал, үндсэн ялгааг бодитоор үнэлэх, үйл ажиллагааны алдааг арилгах боломжтой болно. Сайн боловсруулсан маркетингийн хөтөлбөрийг ашиглах нь санхүүжилт, биет болон биет бус хөрөнгийн хуваарилалтыг оновчтой болгоход тусалдаг.
Төрөл бүрийнмаркетингийн тактик. Зах зээлийн сегментчилэл
Барилгын салбарт маркетингийн чиг үүргийг оновчтой болгодог эдийн засгийн маш чухал үйл явц бол зах зээлийн сегментчилэл юм. Энэ үзэл баримтлал нь үл хөдлөх хөрөнгийн боломжит худалдан авагчдыг эдийн засаг, хүн ам зүй, газарзүйн үзүүлэлтээр ялгаж, аж ахуйн нэгжид хамгийн ашигтай салбарыг тодорхойлох гэсэн үг юм.
Барилгын компаниудын хэрэглэж болох хэд хэдэн тактик байдаг:
- Нэгдсэн маркетинг, зорилго нь нэг төрлийн үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтын хамгийн их тоо;
- Өрсөлдөх чадвартай бүх салбарыг хамарсан стратегийн хөтөлбөр боловсруулах зорилготой ялгавартай маркетинг. Энэ тактикийг ашигласнаар борлуулалтын хамгийн дээд хэмжээнд хүрэхээс гадна бизнесийн эрсдэлийг бууруулж, ирээдүйд ашгийг тогтворжуулах болно.
Маркетингийн хөтөлбөр хэрэгжүүлэхэд хангалтгүй, зөв удирдах нь чухал. Барилгын маркетингийн үйл ажиллагаа нь компанийн үйл ажиллагааг өнөөгийн зах зээлийн нөхцөлд дасан зохицох явдал юм. Үүнд хэд хэдэн чухал алхам байна:
- шинжилгээ ба зах зээлийн нөхцөл;
- байгууллагын зорилгыг тодорхойлох;
- маркетингийн үйл ажиллагааны цогц хөгжил;
- зориулсан зорилгын биелэл.
Оросын барилгын маркетинг ба түүний онцлог
Аливаа улсын хувьд барилгын салбар маш чухал. Энэ нь хүн амын ихэнхийг ажлын байраар хангадаг, бизнесийн хамгийн чухал салбаруудын нэг юмүйл ажиллагаа, түүнчлэн нийгмийн бүтцэд нийгмийн тогтвортой байдлыг хадгалж байдаг. Хөгжингүй улс болгонд барилгын салбарын орлогын эзлэх хувь ДНБ-ий 1/5 орчим байдаг.
Оросын барилгын маркетингийн онцлогийн тухайд одоо тус улсын эдийн засгийн нөхцөл байдал ихэнх барилгын компаниуд зүгээр л оршин тогтнохыг хичээж байна. Эдийн засгийн хямрал одоо ашиг хонжоо хайн, урт хугацааны хэтийн төлөвийн төлөө ажиллаж байгаа сонгогдсон цөөхөн хүмүүст л нөлөөлөөгүй.
Бизнесийн стратегийг бий болгох үндсэн зорилтууд
Барилгын салбарт бизнес эрхлэх, интернет маркетингийн стратегийн гол зорилго нь зөвхөн оршин тогтнох гэж нэрлэгдэхээс гадна хамгийн их ашиг, түүнчлэн урт хугацааны ажил гэж нэрлэж болно. Орос болон бусад орны туршлагаас харахад барилгын бизнес эрхлэх хамгийн ашигтай стратеги бол боломжит, бодит худалдан авагчийн ашиг сонирхол, хэрэгцээг нэгдүгээрт тавьсан стратеги юм.
Хэрэв бид Оросын талаар илүү тодорхой ярих юм бол барилгын салбарын маркетингийг энд бараг ашигладаггүй, учир нь эхний нөхцөл нь нэлээд тодорхой байдаг.
Оросын барилгын маркетингийн онцлог
Аж ахуйн нэгжийн барилгын ажил, сүлжээний маркетингийн стратегийг боловсруулахдаа манай эдийн засагт хамаарах хэд хэдэн хүчин зүйлийг харгалзан үзэх нь зүйтэй.
Эхний хүчин зүйл бол гадаадад эдийн засаг, бизнес эрхлэлт эрт хөгжсөн явдал юм. Бид хөршүүдээ гүйцэхээс гадна гүйцэх ёстойманай эдийн засагт тэдний зайлшгүй нөлөөлөл тулгарч байна.
Орос улсад барилгын маркетингийн хөгжлийн хоёр дахь хүчин зүйл бол барууны хөгжлийн стратегийг манай өвөрмөц, өвөрмөц эдийн засагт хэрэглэх боломжгүй байгаа явдал юм.
Барилгын салбарт маркетингийн хөгжлийн гурав дахь хүчин зүйл бол Оросын бодит байдалд хэрэгжих сургалтын маркетингийн бааз дутмаг байгаа явдал юм. Манай улсын их дээд сургуулиудад барууны стратегийг голчлон судалдаг. Барууны эдийн засгийн туршлага манай улсад, тэр дундаа сэтгэлгээний ялгаатай байдлаас шалтгаалж хэрэглэх боломжгүй гэдгийг дээр хэлсэн.
Мэдээллийн хомсдол, удирдлагын харамч, саарал цалин
Барилгын салбарын менежмент, маркетингийн үндсийг бүрдүүлэхэд анхаарах ёстой дөрөв дэх хүчин зүйл бол маркетингийн судалгаа нь найдваргүй, нэгдмэл бус байдаг нь барилгын байгууллагуудыг ташаа мэдээлэлд хүргэдэг. Компанийн удирдлагууд орлогын тодорхой хэсгийг нуун дарагдуулсан нь маркетингийн мэдээлэл найдваргүй болоход нөлөөлдөг.
Тав дахь хүчин зүйл нь Оросын бизнес эрхлэгчид маркетингийн судалгаа хийх нь ашиггүй гэж үзэж, зөвхөн туршлага, зөн совиндоо найдах явдал юм.
Барилгын маркетингийн стратегийг боловсруулахдаа хамгийн сүүлд анхаарах зүйл бол асар их татвараас болж ихэнх бизнес эрхлэгчид жинхэнэ орлогоо нуудаг тул аж ахуйн нэгжүүдийн эргэлтийн талаар найдвартай мэдээлэл авах бараг боломжгүй байдаг. Энэ тохиолдолд маркетингийн стратеги нь аж ахуйн нэгжийн ашгийг нэмэгдүүлэхэд тус болохгүй.гэхдээ нөхцөл байдлыг улам дордуулна.
Гэрээт барилгын талбайн маркетинг
Гэрээт төрлийн барилгын байгууллагад маркетингийн төлөвлөгөө гаргах нь хэд хэдэн онцлогтой. Энэ байгууллагын барилгын эцсийн объект нь барилгын талбай боловч гол үүрэг нь сурталчилгаа юм. Гэрээт төрлийн барилгын байгууллагад барааны хувьд урьдчилан тодорхойлсон үйлдвэрлэлийн үйлчилгээний багц үйл ажиллагаа явуулдаг бөгөөд компани өөрөө барилгын зах зээлийн тодорхой сегментэд үйлчилгээний компаниар ажилладаг.
Товчхондоо, гэрээт барилгын байгууллагын барилгын маркетингийн онцлог нь үйлчилгээний болон үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүдийн шинж чанаруудын нэгдэл юм. Энэ чиглэлийн маркетинг нь хилийн шинж чанартай тул шинээр гарч ирж буй асуудлыг шийдвэрлэхэд нэгдсэн арга барил шаардлагатай. Энэ төрлийн барилгын маркетинг нь ихэнх үйлдвэрлэл, барилгын аж ахуйн нэгжүүдэд байдаггүй нэлээд онцлог шинж чанартай байдаг.
Гэрээт барилгын объектыг маркетингийн үндсэн мөн чанар, зорилго
Гэрээт хэлбэрийн барилгын байгууллагын маркетингийн бүх стратегийн гол зорилго нь барилгын шинжлэх ухаан, технологи, маркетингийн хослол, түүнчлэн цуглуулах бүх системийн ашиглалтын түвшинг бий болгох, хадгалах явдал юм. Барилгын төрлийн үйлчилгээний иж бүрэн борлуулалтыг тогтвортой, удирдаж болохуйц, урьдчилан таамаглах боломжтой байлгах үүднээс барилгын компанийн бүх хэлтэс, субьектүүдийн хооронд найдвартай мэдээлэл солилцох, боловсруулах.
Орчин үеийн амжилттай аж ахуйн нэгжийг холбогдох, бодлогогүй төсөөлөхийн аргагүйОрчин үеийн менежментийн арга барилыг бизнес эрхлэх чадвартай хослуулсан маркетингийн стратеги ба манлайлал.
Барилгын компанид маркетингийн төлөвлөгөөг зохион байгуулах, хэрэгжүүлэх сонгодог схем нь түүнийг дотоод болон гадаад гэж хуваах нь зүйтэй гэсэн үг юм. Маркетингийн төлөвлөгөөний хэсэг бүр өөрийн гэсэн дэд хэсгүүдтэй.
