Стратегийн маркетинг - гол санаа нь ажлын үйл явцын бүтээмжийг нэмэгдүүлэхэд чиглэгдсэн аж ахуйн нэгжээс авч хэрэгжүүлж буй арга хэмжээ. Компанийн төлөвлөгөөнд хүрэхийн тулд компани нь худалдан авагчийг хамгийн их үнэлдэг бараа бүтээгдэхүүнээр хангахад чиглэсэн арга хэмжээг системтэйгээр авдаг. Үүний зэрэгцээ бүтээгдэхүүн нь өрсөлдөгчийн санал болгож буй бүтээгдэхүүнээс давуу байх нь чухал юм. Стратегийн маркетингийн арга барилаар дамжуулан аж ахуйн нэгжид байгаа бүх нөөцийг бүрэн, үр дүнтэй ашиглах боломжтой бөгөөд ингэснээр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний ашиг орлогыг нэмэгдүүлнэ.
Ерөнхий харах
Стратегийн болон тактикийн маркетинг - өрсөлдөгч байгууллагуудтай харьцуулахад аж ахуйн нэгжийн бүх давуу болон сул талуудыг тодорхойлоход туслах арга техникүүд. Энэ нэр томъёо нь урт хугацааны төлөвлөлтийн идэвхтэй үйл явцыг илэрхийлдэг бөгөөд гол зорилго нь компанийн зах зээлийн дундаж гүйцэтгэлийг сайжруулах явдал юм. Нарийвчилсан дүн шинжилгээ нь бодит зүйл юу болохыг ойлгох боломжийг олгодогтухайн хуулийн этгээдийн одоогийн чадавхи, нөөцөд тохируулан өөрчилж болох чадавхи. Төлөвлөлт нь компанийн хөгжил, өсөлт, ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх боломжийг бий болгоход тусалдаг. Маркетингийн хөтөлбөр дээр ажиллаж буй стратегичдын гол ажил бол ийм хөгжлийн төлөвлөгөө гаргах, ийм зорилгоо тодорхойлох, ингэснээр компани хөгжиж, санхүүгийн үр дүн сайжирна. Үүний зэрэгцээ аж ахуйн нэгжийн эрхэм зорилгыг зөв тодорхойлох, тэнцвэртэй, ирээдүйтэй бүтээгдэхүүний багцыг бий болгоход анхаарч байна.
Стратегийн маркетинг - компанид урт болон дунд хугацаанд хийх ажлыг төлөвлөх. Хөтөлбөрийг боловсруулах үүрэгтэй ажилтнууд компанийг сайжруулах стратеги, зорилгоо боловсруулдаг. Стратегийн мөн чанар нь аж ахуйн нэгжийн чадавхийг зах зээлийн шаардлага, эрэлт хэрэгцээнд тохируулах явдал юм. Уг нь эдийн засгийн дотоод орчинг гадаад нөхцөлтэй тэнцвэржүүлдэг.
Стратегийн маркетинг нь нэг компанийг хөгжүүлэх хөтөлбөр эсвэл хэд хэдэн төлөвлөгөөг нэгэн зэрэг бий болгохыг хамарч болно. Амжилтанд хүрэх түлхүүр бол тухайн компанийг төлөөлж буй зах зээлд сурталчилж буй бүтээгдэхүүнтэй холбоотой үр дүнтэй стратегийг сонгох явдал юм. Стратегид дараах зүйлс багтаж болно:
- бизнесийн харилцааг өргөжүүлэх;
- пүүсийн дотоод бүтцийг сайжруулах;
- шинэ зах зээлийг хөгжүүлэх;
- ирээдүйгүй газар дахь үйл ажиллагаа буурах;
- ашиггүй үйл ажиллагааны салбаруудыг хаах;
- гадаадад салбар нээх;
дүгнэлтӨмнө нь амжилттай ажиллах боломжгүй байсан газар нутгийг хөгжүүлэх талаар гадаадын түншүүдтэй байгуулсан гэрээ.
Стратеги ба тактик
Стратегийн маркетинг нь тухайн хуулийн этгээдийн сонгосон зах зээлийн онцлогийг харгалзан үзсэн зарим программыг ашиглах явдал юм. Янз бүрийн компаниуд бие биенээсээ эрс ялгаатай програмуудыг ашигладаг - бүх зүйл хувь хүн байдаг тул та компанийн үйл ажиллагааны онцлогийг харгалзан өөрийн төлөвлөгөөг бие даан боловсруулах хэрэгтэй. Ажлын зайлшгүй хэрэгслүүдийн дунд зах зээлийн математик загвар, тоглоомын онолын хуулиуд, эрсдэлийн шинжилгээ, хөгжлийн хамгийн оновчтой замыг сонгох зэрэг орно. Пүүсийн стратегийн маркетинг нь эдгээр хэд хэдэн аргыг нэгэн зэрэг хослуулж болно.
Компанийн урт хугацааны хөгжлийн хөтөлбөрийг боловсруулахдаа сонгосон зах зээлийн сегментчилэл, түүнчлэн орохоор төлөвлөж буй нутаг дэвсгэрийг үнэлэх шаардлагатай. Боломжит, ирээдүйтэй сонголт бол маркетингийн кампанит ажлыг янз бүрийн сегментийн хэрэглэгчид сурталчилсан бүтээгдэхүүнд адилхан хариу үйлдэл үзүүлэх замаар бий болгох явдал юм. Шинжээчид зах зээлийн тодорхой сегмент дэх дундаж хэрэглэгчдэд хамаарах олон нийт, нийгмийн шинж чанар, сэтгэлзүйн шинж чанарыг тодорхойлох ёстой. Ийм дүн шинжилгээнд үндэслэн үзэгчид аль салбарт үйлчилгээ, аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад бэлэн байгаа, аль нь хараахан эзэгдээгүй байгааг ойлгох боломжтой.
Амжилт руу урагшлаарай
Стратегийн маркетингийн хөгжил нь таатай хэтийн төлөвийг харгалзан компанийн үйл ажиллагааг төлөвлөхөд тусалдаг. Шинжээчид ямар хүчин чадалтайг тооцоолдогСонгосон ажлын зах зээл, өрсөлдөөн хэр хүчтэй, эрэлт хэрэгцээ их байгаа эсэх. Тухайн газар нутгийг сайтар судалснаар та шинэ бүтээгдэхүүнийг хэрхэн яаж аль болох амжилттай гаргаж ирэх, түүнийг хэрхэн танилцуулах, ямар хэмжээгээр санал болгох зэргийг үнэлэх боломжтой. Үүний тулд тухайн аж ахуйн нэгжийн нэр хүндийг харгалзан зах зээл, сегмент, бүтээгдэхүүний хэрэглэгчийн параметрүүдийг үнэлэх шаардлагатай.
Стратегийн маркетингийн нэг зорилт бол тухайн бүтээгдэхүүнээр зах зээлд гарах оновчтой мөчийг тодорхойлох явдал юм. Энэ нь ялангуяа улирлын чанартай бүтээгдэхүүнийг үйлчлүүлэгчийн анхаарлыг татахад үнэн юм. Санал хэлэхээсээ өмнө анхаарлыг татахын тулд сурталчилгааны кампанит ажил явуулах хэрэгтэй. Үүнээс гадна зар сурталчилгаанд үзүүлэх хариу үйлдэл нь бүтээгдэхүүнийг хүлээж буй хэтийн төлөвийг үнэлэх боломжийг олгодог: зах зээлийн таагүй нөхцөл байдлыг тодорхойлох боломжтой. Хэрэв шинжээчид ойрын ирээдүйд бүтээгдэхүүний эрэлт нэмэгдэнэ гэж үндэслэлтэй таамаглаж чадвал уг барааг гаргах хугацааг хойшлуулах нь зүйтэй.
Онол практик
Стратегийн маркетингийн өөр нэг ажил бол шинэ зах зээлд нэвтрэх журмыг боловсруулах явдал юм. Амжилтанд хүрсэн аж ахуйн нэгжүүдийн туршлагыг харгалзан үзэхэд Японы пүүсүүдийн туршлагад анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй: нэгдүгээрт, тухайн бүтээгдэхүүний үндэсний үйлдвэрлэгч байхгүй улс орны зах зээлд нэгдэх явдал байна. Тодорхой туршлага хуримтлуулсны дараа компани нь сонгосон ажлын чиглэлээр үйлдвэрлэгчид байдаг эрх мэдлийг аажмаар хамрах замаар цаашид хөгжиж чадна. Энэ стратегийг "лазер туяа" гэж нэрлэдэг.
Ердийн жишээ: автомашинЯпоны үйлдвэрүүд эхэндээ зөвхөн хойд нутгийн цөөн хэдэн улс, Ирландад нээгдсэн. Зөвхөн цаг хугацаа өнгөрөхөд хүчтэй нэр хүндийг бий болгож, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх туршлага хуримтлуулж, хэрэглэгч гэрээсээ хол байгаа энэ чиглэлээр яг юу хүлээж байгааг ойлгох боломжтой болсон үед илүү төвөгтэй зах зээлийг байлдан дагуулж эхлэхээр шийдсэн. Стратегийн маркетингийн явцад Бельги, Австри болон Европын бусад орнуудад хэрхэн амжилтанд хүрэх талаар бодож үзсэн. Энэ тал дээр ч гэсэн амжилтанд хүрсэн Японы корпорацууд энэ салбарт ихээхэн анхаарал хандуулдаг уламжлалтай улс орнуудын автомашины зах зээлд бүтээгдэхүүнээ нэвтрүүлэхээр зориг шулуудсан.
Дэлгэрэнгүйг анхаарах
Хэрэв бид Японы аж ахуйн нэгжүүдийн олон улсын зах зээлд хэрэгжүүлж буй стратегийн маркетингийг шинжилж үзвэл энэ нь анхандаа урт хугацааны төлөвлөгөөтэй байсныг харж болно. Энэ стратеги нь ерөнхийдөө нар мандах газрын пүүсүүдийн онцлог шинж юм. Хөтөлбөрийг хэрэгжүүлэх онцлог шинж чанарууд. Эхлээд олон нийтэд боломжийн үнэтэй, гэхдээ өндөр чанартай машинуудыг экспортлох болсон нь бараа бүтээгдэхүүний талаар тийм ч их сонгогддоггүй хотын иргэдийн эрэлт хэрэгцээг хангах боломжтой болсон. Энэ нь байнгын хэвшмэл ойлголтыг бий болгох боломжийг олгосон: энгийн хүмүүсийн оюун ухаанд япон машинууд маш сайн чанар, найдвартай байдлын ижил утгатай болсон. Нөлөөллийг өргөжүүлэх платформ байсан бөгөөд энэ нь илүү үнэтэй, мэргэшсэн бүтээгдэхүүн нийлүүлэхэд тусгагдсан бөгөөд өмнө нь машиныг зөвхөн бэлэн хэлбэрээр авчирдаг байсан гүрнүүд дэх өөрийн үйлдвэрлэлийн байгууламжийг нээх боломжийг олгосон.
Жишээ нь гэж үзэж буй компаниудын стратегийн маркетингийг тэр дор нь бий болгосонЕвропын гүрнүүд (болон бусад капиталист орнууд) дахь маркетингийн нарийн төвөгтэй байдлыг харгалзан үзэх. Өрсөлдөөн хурдацтай хөгжиж, хэрэглэгчид шинэ бүтээгдэхүүн шаардаж байгаа бөгөөд компани тус бүрийн оршин тогтнох нь зөвхөн урт хугацааны төлөвлөлт, эрэлт хэрэгцээнд тодорхой хариу үйлдэл үзүүлэх амжилттай хослуулсан нөхцөлд л боломжтой юм. Үүний зэрэгцээ та татвар, хураамжид бэлэн байх хэрэгтэй - зөвхөн одоо байгаа татварыг төдийгүй, шинээр оруулж ирэх тохиолдолд тодорхой нөөцтэй байх хэрэгтэй.
Энэ өдрүүдэд амжилт: юунд бооцоо тавих вэ?
Одоо болон ирээдүйд амжилтанд хүрэхийг хүсч буй бизнесүүдэд зориулсан стратегийн маркетинг нь өнөөгийн ертөнцөд байгаа хамгийн ирээдүйтэй талбар болох мэдлэг шаардсан, шинэлэг технологид анхаарлаа хандуулах ёстой. Энэ нь бараа, үйлчилгээнд адилхан хамаатай. Ирээдүйтэй гэж үзсэн газрууд нь:
- зөвлөх;
- лиценз;
- дизайн;
- барилга;
- судалгаа;
- инженерчлэл.
Аж ахуйн нэгжийн ирээдүйг төлөвлөхдөө лизингийн хөтөлбөрт хамрагдах боломжийг авч үзэх нь зүйтэй. Өрсөлдөгчөөсөө техник, технологи, шинжлэх ухааны давуу байдал нь амжилтын гол бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Стратегийн маркетингийг хөгжүүлэх нь одоо байгаа цоорхойг нэмэгдүүлэхтэй холбоотой бөгөөд зах зээлийн бусад оролцогчид ч бас сэргэг байдаг гэдгийг санах нь чухал - тэд эхний байранд орохын тулд ирээдүйтэй хэрэгслийг өөрт ашигтайгаар ашиглахыг эрмэлздэг.
Ирээдүйтэй стратеги:
- судалгаа, боловсруулалтын эрчимийг нэмэгдүүлэх(R&D);
- ашиггүй бүтээгдэхүүнээс салах;
- цаг үеийн шаардлагад нийцүүлэн идэвхтэй бүтцийн өөрчлөлт;
- өргөн газар нутгийг эзлэн авах (бүхэл бүтэн гараг);
- хамгийн орчин үеийн арга, арга барилыг ашиглах;
- өөр өөр зах зээлд түгээлтийн хамгийн дээд хурд;
- тодорхой бүлгийн үйлчлүүлэгчид мэргэшсэн.
Довтолж хамгаалаарай
Дээрх стратегийн маркетинг, маркетингийн стратегийг доромжилсон гэж нэрлэж болно. Аж ахуйн нэгж бүр үүнд бэлэн байдаггүй - жишээлбэл, бусад хүмүүс хангалттай нөөц байхгүй гэж үздэг. Альтернатив хувилбар нь зах зээл дээрх эзэлсэн байр сууриа өрсөлдөгч аж ахуйн нэгжүүдээс хамгаалах зорилготой хамгаалалтын хөтөлбөр юм.
Дашрамд хэлэхэд нэг зах зээлд довтолгооны стратеги, нөгөө зах зээлд хамгаалалт хийхийг хэн ч хориглодоггүй.
Сонгодог хамгаалалтын хөтөлбөр - сонгосон сегментээ орхиж, нөөцийг бусад, илүү ирээдүйтэй, найдвартай хүмүүст хаях. Бүтээгдэхүүн нь ашиггүй, ирээдүйд адилхан харагдах тохиолдолд энэ нь хамгийн их хамааралтай.
Өчигдөр, өнөөдөр, маргааш
Стратегийн маркетингийн аргуудын нэг нь хэрэглэгчийн нэр томъёоны тохируулгыг харгалзан урт хугацааны прогноз гаргах явдал юм. Аж ахуйн нэгжийн тактик нь коньюнктурын онцлог, зах зээлийг бий болгох зарчимд суурилсан байх ёстой. Бүрэн дүн шинжилгээнд үндэслэн эрэлт хэрэгцээг хангахын тулд бүтээгдэхүүний нэр төрөл ямар байх ёстойг томъёолсон болно. Тактикийн төлөвлөлтийн оновчтой хугацаа нь нэг жил, дээд тал нь нэг хагас юм. Төлөвлөгөөгөө урьдчилж байнга хянаж байх ёстой.сонгосон хугацаа дуусахаас өмнө. Энэ нь пүүсийн үйл ажиллагааны чиглэлийг засч, зах зээлийн өөрчлөлтөд хурдан дасан зохицоход тусалдаг.
Стратегийн маркетингийн зохион байгуулалт нь бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийг харгалзан амжилттай бүтээгдэхүүний хөдөлгөөний үйл явцыг бий болгох, гүйлгээг идэвхжүүлэх аргыг олох, сурталчилгааны кампанит ажлын үр нөлөөг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Шинэ сегментийг эзэмшихээр төлөвлөж байгаа бол тухайн аж ахуйн нэгж зах зээлд амжилттай нэвтрэх зарчмуудын талаарх мэдээллийг маркетингийн тусламжтайгаар авдаг.
Бас илүү дэлгэрэнгүй?
Стратегийн маркетингийн нэг үүрэг бол бүтээгдэхүүний хөдөлгөөний системийг бий болгох явдал юм. Зөв, алдаагүй ажилладаг логистик нь хэрэглэгчдэд шаардлагатай хэмжээний бүтээгдэхүүнийг зохих нөхцөлд цаг тухайд нь хүлээн авах баталгаа юм. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үр дүнг нэмэгдүүлж, сайн нэр хүндийг бий болгох нэг хүчин зүйл болдог.
Стратегийн маркетингийн өөр нэг үүрэг бол сурталчилгааны кампанит ажлын заалтуудыг боловсруулах явдал юм. Эрт, хожим ч биш яг цагтаа хөөргөж, үнэмшилтэй уриа лоозон, үр дүнтэй мессежээр дүүрэн байх ёстой. Хэрэв ажил муу хийгдсэн бол хэрэглэгч гарч буй албан тушаалын шинж чанарын талаар зүгээр л мэдэхгүй байх бөгөөд энэ нь түүнийг өөрийн хэрэгцээтэй холбож чадахгүй гэсэн үг юм. Үүний зэрэгцээ худалдан авагчийн урьд өмнө нь ойлгомжгүй байсан хэрэгцээг нь илчилж, шинэ бүтээгдэхүүн худалдан авахад нь урамшуулдаг нь зар сурталчилгаа гэдгийг эрдэмтэд олж тогтоосон.
Зөв мөч, зөв тактикийн хөтөлбөр нь бүтээгдэхүүнийг амжилттай сурталчлах түлхүүр юм. Гэхдээ алдаа гаргаж болноБорлуулалт, борлуулалтын хэмжээ, зар сурталчилгааны цар хүрээ нь харамсалтай нь бие биетэйгээ нийлдэг тул компани дампуурлын ирмэг дээр байх тул ихээхэн алдагдал хүлээх болно.
Хариуцлага, амжилт
Стратеги гэдэг нь үндсэн санаа нь компани бүх тодорхойлсон зорилгодоо хүрэх төлөвлөгөө юм. Стратеги боловсруулах нь аж ахуйн нэгжийн даргын үүрэг юм. Тэр л ажлын аль чиглэл нь хамгийн ирээдүйтэй, түүнийг хэрхэн хөгжүүлэх, ямар шийдвэрүүд үндэслэлтэй байх, ямар арга барил нь үр дүнтэй болохыг ойлгох ёстой.
Менежер нь компанийн үйл ажиллагааг өргөжүүлэх бүх боломжит арга, арга барилд дүн шинжилгээ хийж, үүний үндсэн дээр хамгийн ирээдүйтэй хувилбарыг сонгох үүрэгтэй. Тэнд л компани очно. Анхны шийдвэр гаргасны дараа зах зээлийн бусад оролцогчидтой өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх, бизнесийн шилдэг арга барилыг сонгох арга хэмжээг боловсруулах шаардлагатай.
Компанийн удирдлагыг төлөвлөхдөө санхүүгийн болон үйлдвэрлэл, боловсон хүчин, материаллаг байдал, маркетинг зэрэг үйл ажиллагааны бүхий л талыг үнэлэх хэрэгтэй. Стратегийн сонголт нь ирээдүйд хийх бүх үйлдэл, шийдвэрийг түүнд захирагдахыг шаарддаг. Компанийн хэрэгжүүлж буй үйл ажиллагаа нь сонгосон стратегитай нийцэж байх ёстой. Зорилгын нэгдмэл байдал нь компанийн амжилтын үндэс юм.
Хэцүү ч боломжтой
Амжилттай стратеги боловсруулахад тулгардаг гол асуудал бол урт хугацааны туршид урьдчилан таамаглахад бэрхшээлтэй байдаг. Нэг талаас төлөвлөгөөгөө боловсруулсан бол дахин боловсруулах шаардлагагүй, нөгөө талаасНөгөөтэйгүүр, хөтөлбөр нь статикийг зөвшөөрөхгүй хэвээр байгаа боловч зах зээлийн нөхцөл байдалд шинэлэг танилцуулга, тохируулга хийхийг шаарддаг. Стратегийг одоогийн болон урьдчилан таамаглаж буй ирээдүйн шаардлагад нийцүүлэн өөрчлөх замаар хөгжлийн аль чиглэлд хамгийн ирээдүйтэй болохыг ойлгох боломжтой бөгөөд энэ нь тухайн аж ахуйн нэгж зах зээлийн таатай нөхцөлийг цаг тухайд нь анзаарч, ашиглах, үр дүнтэй ашиглах боломжтой болно гэсэн үг юм. одоо байгаа давуу талууд.
Стратеги нь хэрхэн өрсөлдөх шаардлагатайг, компанийн ямар давуу тал нь "наранд байр сууриа" эргүүлэн авахад туслахыг тодорхой зохицуулдаг. Үүний зэрэгцээ, хөтөлбөр нь зах зээлийн шинж чанар, бүтээгдэхүүнийг чиглэсэн худалдан авагчийг харгалзан үзэх ёстой. Энэ арга нь үзэл баримтлалтай, онцгой бөгөөд компанийн бүх төрлийн үйл ажиллагаанд анхаарал хандуулдаг. Зөвхөн ийм стратеги үр дүнтэй байх болно, энэ нь үйл ажиллагааны гол векторыг тусгасан, бүх боломжтой, төлөвлөсөн зүйлийг харгалзан үздэг. Үүний зэрэгцээ "алтан дундаж" -ыг баримтлах хэрэгтэй: хэрвээ стратеги нь хэтэрхий төвөгтэй болж хувирвал бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн мөн чанарыг судалж, тэдгээрийг хооронд нь холбож, улмаар хэрэгжүүлэх боломжгүй болно. Илүү олон хэлтэс, хариуцлагатай хүмүүс, үйл ажиллагааны чиглэлүүд байх тусам төөрөгдөл, алдаа гарах магадлал өндөр болно.
Нөлөөлөх хүчин зүйлс
Стратегийн сонголт нь дараах талуудын дүн шинжилгээнээс олж авсан мэдээлэлд үндэслэсэн байх ёстой:
- үйл ажиллагааны талбар;
- өрсөлдөгчийн давуу тал;
- зах зээлийн хүртээмж;
- эдийн засгийн үйл ажиллагааны төрөл.
ЭхлээдИдэвхтэй үйлчилгээний компани болох зах зээл, ирээдүйтэй сегментүүдийг тодорхойлох зэрэг орно. Давуу талуудад дүн шинжилгээ хийхдээ ижил төстэй бизнес эрхэлдэг бусад компаниудаас давуу талтай ялгааг илэрхийлдэг бүх албан тушаалд анхаарлаа хандуулдаг.
Зах зээлийн хүртээмж гэдэг нь сонгосон зах зээл дээр ажиллаж эхлэхээр төлөвлөж буй тодорхой компанид нийлүүлэлтийн боломжит суваг, борлуулалт, тэдгээрийн хэрэглэгдэхүүнд дүн шинжилгээ хийх явдал юм. Эцэст нь, дөрөв дэх тал нь үйл ажиллагааны цар хүрээ, амжилтанд хүрэх боломжтой тодорхой чиглэлийг сонгох явдал юм.
Тухайн талуудын талаар шийдвэр гаргах нь хоорондоо уялдаатай, сонголт бүр нь нөгөөг нь тодорхойлдог бөгөөд ядаж нэгийг нь өөрчлөх нь стратегийн төлөвлөлт, маркетингийн төслийн бусад элементүүдийг өөрчлөхөд хүргэдэг. Үнэн хэрэгтээ компанийн стратеги нь нийлбэр дэх бүх элементүүдийн нэгдсэн сонголт юм.
Асуудлын бүх талд анхаарлаа хандуулаарай
Үйл ажиллагааны талбарт дүн шинжилгээ хийхдээ зорилтот үзэгчид гэж юу болох, түүний анхаарлыг татахын тулд ямар өрсөлдөгчид тэмцэх ёстой, санхүүгийн хамгийн сайн үр дүнд хүрэхэд ямар давуу тал туслахыг ойлгох боломжтой. Компанийн эдгээр давуу талууд нь тухайн компанийн зах зээлд онцгой байр суурийг бий болгох, мөн бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчдад танилцуулахад маш чухал юм. Хэрэглэгчийн анхаарлыг хамгийн чухал зүйлд хандуулснаар та өрсөлдөгчийнхөө эсрэг давуу талыг бий болгож чадна.
Зах зээлийн хүртээмж нь өөр түгээлтийн сувгуудыг хайхад хүргэдэг. Хяналтын хувьдзардлын хүчин зүйлээс дээгүүр, түгээлтийн сувгийн удирдлагыг зардлаа нөхөх ашгийг хангахуйцаар тохируулах шаардлагатай. Орчин үеийн компаниудын туршлагаас харахад түгээлтийн сувгийн хяналт нь тасралтгүй ажиллахыг хүсдэг бараг бүх орчин үеийн компанийн стратегийн маркетингийн хамгийн чухал асуудлуудын нэг юм.
