Хамгийн санагдуулам зар сурталчилгаа нь худалдан авагчдын дурсах сэтгэлийг ашигладаг. Энэхүү өртөлт нь өнгөрсөн үеийн эерэг дурсамжийг бий болгож, тэдгээр сэтгэл хөдлөлийг ямар ч брэнд эсвэл бүтээгдэхүүнтэй холбохыг оролддог.
Бид хүүхэд, өсвөр насны зурагтай реклам сурталчилгаанаас гадна элэгдэл, зураастай гэрэл зургуудыг үзэх нь ихсэж байна. Дурсамж, хувийн дурсамжаар дамжуулан сэтгэл хөдлөлийг өдөөх нь танд илүү сайхан цаг үеийг сануулдаг хүчирхэг, мэдээлэл сайтай сурталчилгаа юм.
Эдгээр сэтгэл хөдлөлүүд нь өнгөрсөн үеийн дурсамжаас үүссэн эерэг мэдрэмжийг холбож, тодорхой брэнд бүтээгдэхүүнтэй холбох замаар хэрэглээний хурдасгуур болгон ашигладаг.
Өнгөрсөн үеийг ихэвчлэн "илүү энгийн" гэж дүрсэлдэг. Хүмүүс одоогийнхоо сөрөг дурсамжаас илүү өнгөрсөн үеийн эерэг дурсамжтай зууралддаг.
Зар сурталчилгааны зорилго
Зар сурталчилгааны маркетингийн гол зорилго нь хэрэглэгчийн сонирхол, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах гэсэн үндсэн цэгүүдэд хүрэхэд чиглэгддэг. Ховор тохиолдолд компанийн брэндийг сурталчлах зорилгоор эхлүүлдэг.
Маркетингийн практикт зар сурталчилгааг гурван үндсэн бүлэгт хуваадаг. Эдгээр нь зорилгоосоо хамааран дараах төрлийн асуудлыг шийдэж чадна:
- Мэдээллийн: тодорхой бараа, үйлчилгээнд хэрэглэгчийн сонирхолд зориулагдсан.
- ятгах: энэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хэрэгтэй байгаа боломжит үйлчлүүлэгчдийн бүлгийг бүрдүүлэх.
- Сануулгууд: таныг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ байнга сонирхож байхын тулд.
Сануулагч сурталчилгааны төрөл
Сурталчлагчид реклам сурталчилгаандаа шилжилтийн үе (тэтгэвэрт гарах) болон өсөлтийн үе (залуу нас, хүүхэд нас) гэх мэт бие биендээ дотносох үеийг төрүүлдэг зургуудыг онцолдог.
Сануулга сурталчилгааны гол зорилго нь хувийн эерэг дурсамж болон тодорхой брэнд, бүтээгдэхүүнийг эерэгээр хүлээж авах чадварыг хадгалах явдал юм.
Зорилтот хэрэглэгчдийн дунд санал болгож буй бүтээгдэхүүний сонирхлыг тогтвортой байлгахын тулд зар сурталчилгаанд ашигладаг арга техник шаардлагатай. Үндсэн функц нь тодорхой бүтээгдэхүүн эсвэл тодорхой үйлчилгээний үйл ажиллагааг худалдан авах шаардлагатайг сануулж, хэрэглэгчдийн оюун санаанд тавигдах шаардлагыг бэхжүүлэх явдал юм.
Зар сурталчилгааны утга учир
Хүмүүсийн өдөр тутмын амьдрал эдгээр мөчүүдийн эргэн тойронд эргэлддэг тул сурталчлагчид гэртээ гэр бүлийнхэнтэйгээ тохиолдсон үйл явдлын дурсамжид тулгуурладаг.
Хүүхэд насны тухай өгүүлсэн видеонуудаас санагдуулах сурталчилгааны жишээг харж болно. Энэ төрлийн контент нь сурталчилгааны хамгийн их давтагддаг сэдэв юм.
Энэ төрөлВидео бүтээлүүд нь хувь хүн бүрийн өвөрмөц дурсамжийг харуулах боломжгүй тул сурталчлагчид зар сурталчилгаандаа хүн бүрт хамаарах нийтлэг сэдвүүдийг бий болгодог.
Энэ нь олон тооны үзэгчдэд сурталчилгаанд өөрсдийгөө төсөөлөх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүнийг худалдан авах шаардлагатай гэдэгт итгэхэд түлхэц болдог.
Санах ойн зар
Бидний дурсамж бол бидний ой санамжийн гүнээс цаг хугацааны явцад хүлээн авсан мэдээлэл юм.
Хэрэв сануулагч сурталчилгаа нь мэргэжлийнх бол үзэгчид өвөө, эмээ нь үзэж байсан ч хүн аалз тэдний хүүхэд насны нэг хэсэг гэдэгт үнэхээр итгэж чадна.
Ийм бичлэгүүд нь хуурамч дурсамжийг бүрмөсөн бий болгоод зогсохгүй тухайн хүний талаарх ойлголтыг тухайн сурталчилгааг тоглуулж буй брэнд эсвэл бүтээгдэхүүний талаар өөрчилдөг.
Зар сурталчилгааны сануулга нь хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, борлуулалтын цэг, өртөг, тухайн бүтээгдэхүүний үйл ажиллагаа, ашиг тусын талаарх мэдээллийг байнга санаж байх шаардлагатай үед маш чухал юм.
Бага насны найзууд
Олон сурталчлагчид хотын нэгэн цэцэрлэгт хүрээлэнд гэр бүлүүд бие биенээ таашааж, хөгжилдөж байгаа тухай гэрийн видео бичлэгийг санал болгодог. Энэ нь үзэгчдийн хотын цэцэрлэгт хүрээлэнгээр зугаалж байсан тухай дурсамжийг сэргээх зорилгоор хийгдсэн юм.
Үүний зэрэгцээ энэ түүхийг үзсэн хэн бүхэн гэр бүлийнхэнтэйгээ цэцэрлэгт хүрээлэнд алхсан дурсамждаа өөрийн эрхгүй умбаж эхэлнэ. ТэгээдЭнэ нь ямар цэцэрлэгт хүрээлэн, хаана байх нь хамаагүй.
Энэ хүнийг үзэхдээ сурталчилгаа үзэх үед түүнд ирсэн бүх мэдээллийг далд ухамсрын түвшинд "шингээх" магадлалтай. Ийм видеог нэг удаа үзсэний дараа тэр түүхийн талаар ярьж буй компани эсвэл бүтээгдэхүүнтэй өөрийгөө холбоход гайхах зүйл алга.
Зар сурталчилгааны талаар ямар сэтгэгдэлтэй байсан ч санагдуулах үйл явдал хэнийг ч, хүн бүрийн эсрэг өөрийн гэсэн "цохих" хүчтэй байдаг. Хэрэв та өнөөдөр түүний сэтгэл татам байдалд автаагүй бол маргааш та мэдээж баригдах бөгөөд сурталчилсан бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахыг хүсэх нь дамжиггүй. Эдгээр зорилгын үүднээс ийм бүтээгдэхүүн, брэндийг хүүхэд настай байнгын холбоогоор хийдэг. Учир нь энэ цаг үргэлж, хүн бүрийн хувьд амьдралын хамгийн цахилдаг, үүлгүй үе байдаг гэдгийг та мэдэж байгаа.
Юу шийдэх вэ?
Сануулагч сурталчилгааны шийдвэрлэх гол асуудлуудын дунд дараахь зүйлс орно:
- Шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар хэрэглэгчдэд мэдээлэх.
- Хэрэглэгчдэд ямар дэлгүүрээс бараа худалдаж авах боломжтойг анхааруулаарай.
- Борлуулж буй бүтээгдэхүүний ашиг тус, ашиг тусын талаар хэрэглэгчдэд хүргэх.
Дүгнэлт
Сануулагч сурталчилгаа нь бэлэн бүтээгдэхүүний хувьд хамааралтай болно. Энэ үе шатанд хэрэглэгчид тэдний онцлог шинж чанаруудын талаар суралцдаг. Нэмж дурдахад тэд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний ашиг тустай гэдэгт итгэлтэй байдаг.
Гэхдээ энэ мэдээллийг сануулахын тулд бэхлэх шаардлагатайхэрэглэгчид бүтээгдэхүүн худалдан авах. Жишээлбэл, Coca-Cola-ийн зар сурталчилгаа нь тухайн компанийн бүтээгдэхүүнийг хүмүүст сануулах зорилготой юм. Хүн бүрийн мэддэг дэлхий даяар хүлээн зөвшөөрөгдсөн брэнд хүртэл сануулагч сурталчилгаанд зарцуулагдсаар байна.
Сануулагч сурталчилгаа нь байнгын худалдан авалтыг баталгаажуулах зорилготой үйл ажиллагаа юм. Жишээлбэл, машины зар сурталчилгаанд ихэвчлэн аз жаргалтай үйлчлүүлэгчид шинэ машиныхаа онцлогийг биширч буйг дүрсэлдэг.
