Сүлжээний маркетингийн гол бөгөөд эцсийн зорилго бол идэвхгүй орлого олох явдал юм. Сүлжээний маркетинг, өөрөөр хэлбэл MLM бизнес - энэ юу вэ? Үүний үндэс нь ердийн дэлгүүрээр дамжуулан борлуулалт биш, харин эргэлтийг зохион байгуулдаг зөвлөхүүдийн сүлжээг бий болгох явдал юм. Аливаа бизнест хүмүүсийг эцэст нь үр дүнд хүргэдэг зүйл байдаг. Сүлжээний маркетингийн хувьд давхардал гэж байдаг бөгөөд энэ нь цаашдын амжилтын үндэс болдог.
Давхардал гэж юу вэ?
Энэ бол сүлжээний бизнест сайн үр дүнд хүрсэн хүмүүсийн ур чадварыг давтах явдал юм. Энэ нь мэдээллийн ивээн тэтгэгчдийн үйлдлийг давтах замаар амжилтанд хүрэх арга зам юм. Яагаад энэ арга нь MLM-ийн гол цөмд байдаг вэ? Учир нь ивээн тэтгэгчдийн үйлдлийг давтах нь өөрийн гэсэн зүйлийг зохион бүтээж, зохион бүтээхээс хамаагүй хялбар байдаг. Ивээн тэтгэгчийг төгс дуурайж байсан сүлжээний удирдагчид өөрсдийн амжилтын түүхээ хурлын үеэр тайзан дээрээс ярьж байна. Хамгийн гол нь тэд аялалын эхэнд амласан орлоготой.
Сүлжээний бизнес дэх мэдээллийн ивээн тэтгэгчийн ажил нь дасгалжуулагч, багшийн ажилтай төстэй. Усанд сэлэх, уран гулгалтаар гулгах, машин жолоодож сурах нь энэ талаар туршлагатай зөвлөгчийн зааваргүйгээр бие даан суралцах боломжгүй гэдгийг энд тэмдэглэх нь зүйтэй.
Амжилтын давталт
Энэ салбарт сургалтын бүх үйл явц нь зөвлөгчийн үйлдлийг давтах буюу хуулбарлахаас бүрддэг. Энэ хүн энэ бизнест ажилладаг гэдгээ аль хэдийн мэддэг тул ивээн тэтгэгчийн үг, үйлдлийг боломжгүй эсвэл бодитой бус мэт санагдаж байсан ч бүрэн дагаж мөрдөх нь зүйтэй. Өөрөөр хэлбэл, та зөвлөгчөө хуулбарлаж, дараа нь мэдлэгээ бусдад шилжүүлэх хэрэгтэй. Олон хүмүүс ивээн тэтгэгчийн эсрэг явж, өөрийн гэсэн ажлын системийг бий болгож, түүнийг дагаж мөрддөг боловч энэ нь удаан хугацааны дараа амжилтанд хүргэдэг, эсвэл огт хүргэдэггүй.
MLM-д хэрхэн амжилтанд хүрэх вэ?
Сүүлийн үед бизнест хөл тавьсан хүмүүс өөрсдөө бүгдийг хийдэг 2-3 хүн авчирвал шууд саятан болно гэдэгт итгэлтэй байна. Гэхдээ энэ нь ихэнхдээ энэ байдлаас хол байдаг. Давхардлыг өөртөө ашигтай болгохын өмнө та өөрөө эхлэгчдэд үлгэр дуурайл болох, зорилготой, гэгээлэг, амбицтай байх хэрэгтэй. Нүд нь шатаж буй эрч хүчтэй хүмүүст шинэ хүмүүс ирдэг, тэднийг ятгах, албадах шаардлагагүй, тэд таныг дагаж, таны үйлдлийг давтах болно.
Сургалт бол амжилтын түлхүүр
Таны хамгийн түрүүнд сурах ёстой зүйл бол түншүүдээ сургах, тэдэнд өвлүүлэн үлдээх явдал юммэдлэг. Сургалт, вебинар, танилцуулгад оролцох. Үүний зэрэгцээ хуучин зуршлаа шинэ зуршлаар сольж, амжилтанд хүрсэн хүмүүсээс олж авахыг хичээ. Бүдүүлэгээр хэлбэл, ярих аргаас эхлээд хувцаслах арга барил хүртэл зөвлөгчөө хуулбарлаж эхлэх хэрэгтэй. Та мөн танилцуулга хийж сурах хэрэгтэй бөгөөд мэдээжийн хэрэг маш олон хүнийг элсүүлэх, өөрөөр хэлбэл улам олон хүнийг урих хэрэгтэй. Дараа нь хүмүүсээ амжилттай хуулбарлах ур чадварт сурга. Та өөрийн сургалтын бүтцийг гаргаж, багтайгаа хамт туршиж үзэх эсвэл өөрөө бэлтгэсэн системээ орхиж болно.
Амжилтыг хоёр дахин нэмэгдүүлэх
Давхардал хоёр дахин нэмэгдэж байна. Үүний утга нь багт элссэн хүн ивээн тэтгэгчийн үйлдлийг давтаж эсвэл давтаж болно гэсэн үг юм. Дараа нь ийм хоёр хүн гарч ирнэ. Үр дүн нь хоёр дахин нэмэгдэж, үүний дагуу давхардал гарах болно. Мөн энд сөрөг зуршил, үйлдлүүд эерэг зуршилтай харьцуулахад илүү хурдан, амархан давтагддаг гэдгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Иймд давтагдах энгийн үйлдлийн системийг боловсруулах шаардлагатай.
Нэг үгээр хэлбэл давхардал гэдэг нь амжилттай хүмүүсийн энгийн үйлдлийг давтах явдал юм. Тэд бизнесээ байгуулахдаа дагаж мөрдөх ёстой хүмүүс юм. Зөв давхардал нь ноцтой үр дүнд хүрэхэд туслах журам юм! Эхний шатанд та давхардлыг өөрөө хийх хэрэгтэй. Сүлжээний маркетингийн давхардал нь үндсэндээ маш энгийн зүйл юм.
