Маркетеруудын хүчин чармайлтын ачаар орчин үеийн олон тооны бүтээгдэхүүн хэрэглэгчидээ олдог. Зар сурталчилгаа бол олон зуун жилийн туршлага бөгөөд түүний гарч ирсэн огноог нарийн тогтооход хэцүү байдаг. Гэвч 19-р зууны сүүлчээс ихэнх өндөр хөгжилтэй орнуудад үйлдвэржилт, үйлдвэрлэл хөгжсөнтэй холбоотойгоор маркетинг хэлбэржиж эхэлсэн. Үнийн стратеги нь түүний салшгүй хэсэг бөгөөд үүнд хөнгөлөлтүүд багтсан болно. Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх ийм аргууд нь бараг хамгийн эртний бөгөөд худалдаа гарч ирэхтэй зэрэгцэн бий болсон. Хөнгөлөлт бол хамгийн энгийн бүтээгдэхүүний сурталчилгаа юм.
Энгийн үгээр
Хөнгөлөлт гэдэг нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, ажлын үнийг бууруулах боловч дүрмээр бол ашигт ажиллагааг хадгалах эсвэл тэглэх (алдагдал бууруулах) юм. Энэ нь эрэлтийг өдөөж, борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд ашиглагддаг. Ихэнхдээ бараа бүтээгдэхүүн, жишээлбэл, хүнсний дэлгүүрийн сурталчилгаанд хямдрал зарладаг. Дүрмээр бол тэдгээрийг өдөрт хэд хэдэн удаа суулгаж, арилгаж болох бөгөөд үнэндээ хоёр чиглэлд үнийн өөрчлөлтүүд байдаг. Ихэнхдээ ийм хөнгөлөлтийг хүнсний дэлгүүрүүдэд өдөр, долоо хоногийн өөр өөр цагт эрэлтийг нэмэгдүүлэх зорилгоор ашигладаг. Нягтлан бодох бүртгэлийн үүднээс авч үзвэл энэзасвар үйлчилгээнд нөлөөлөхгүй, дүрмээр бол зөвхөн худалдан авалтын үнэ, түүнчлэн хүлээн авсан ашиг нь тогтмол байдаг. Ер нь супермаркет, кафены хямдрал зэрэг хямдралтай сурталчилгаанууд бидний эргэн тойронд байдаг.
Үнэ
Хэрэв та маркетингийн талаар гүнзгийрвэл олон янзын үнийн стратеги байдаг. Хөнгөлөлттэй шууд холбоотой дараах зүйлсийг жагсаах болно:
- Үнийн гулсах, буурах - бүтээгдэхүүний үнэ аажмаар буурч, зах зээлд илүү их хувийг хамрах нь үндсэн борлуулалтаа хийсний дараа нэмэлт ашиг олох боломжийг олгоно
- Өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад хөнгөлөлттэй үнэ нь үйлчлүүлэгчдийг татах эсвэл шинэ хэрэглэгчдийг татах сайн арга юм. Үнэ нь бусад пүүсүүдийнхээс доогуур байхаар зардлаа оновчтой болгох шаардлагатай
- Үнийн ялгаа нь холбогдох бүтээгдэхүүний үнийг өсгөж, үндсэн бараагаа буулгах замаар илүү их ашиг олох гайхалтай арга юм, жишээлбэл, шүдний сойзны хямдралыг үнэтэй шүдний оо нөхдөг.
Практик зөвлөмж
Хамгийн анхдагч, гэхдээ үр дүнтэй арга бол үндсэн үнийн шошго дээр үндэслэлгүй өндөр үнэ тогтоож, дараа нь "хямдрал" гэсэн үгээр буулгах явдал юм. Энэ нь олон их дэлгүүр, гэр ахуйн цахилгаан барааны дэлгүүр, супермаркетуудад маш түгээмэл байдаг. Энэ нь мөн жижиг дэлгүүрт ажиллах боломжтой боловч ачаалал ихтэй, үйлчлүүлэгчдийн урсгал ихтэй байдаг.
Хямдралын хувь. Ерөнхийдөө тэр байж магадгүй юманхны үнээс хамааран ямар ч. 1% ба 99% -ийн аль алиныг нь бууруулахыг хэн ч хориглодоггүй бөгөөд энэ нь хүмүүсийн анхаарлыг татаж, сайн сурталчилгааны кампанит ажил болж хувирах болно, гэхдээ энэ нь хэрэглэгчдийг айлгаж болзошгүй тул үүнийг ухаалгаар хийх ёстой.. Хамгийн түгээмэл сонголт бол 10-25%, та супермаркетуудаас ийм хямдралтай байх болно.
Ер нь хямдралыг хувиар бичихгүй байх нь дээр, учир нь энэ нь худалдан авагч үнээ тооцоход хүндрэл учруулж, дэлгүүрийн аяллыг математикийн бодлого болгон хувиргадаг. Энэ нь таны үйлчлүүлэгчдэд тийм ч их таалагдахгүй байх болно. Энэ тохиолдолд та ядаж худалдан авагч хэмнэх зөрүүг бичих хэрэгтэй.
Бөөрөнхийлсөн үнэ. Ялангуяа хөнгөлөлтийн тухайд тоо чухал. Худалдагч нь бүтээгдэхүүний яг үнийг тогтооход худалдан авагчид илүү сайн хариу үйлдэл үзүүлдэг, жишээлбэл, 793 рубль 35 kopecks 794 эсвэл 792. Сүүлчийн тохиолдолд хэмжээ нь бага байна. Гэсэн хэдий ч илүү нарийвчлалтай тоон үзүүлэлттэй нөхцөлд хэрэглэгч бараа үйлдвэрлэх, борлуулахтай холбоотой зардал, зардлыг худалдагч илүү анхааралтай судалж байгаа мэт мэдрэмж төрдөг.
Өөр нэг арга бол ес. Өргөн хэрэглээний цахилгаан бараа гэх мэт үнэтэй бүтээгдэхүүнүүдтэй маш сайн ажилладаг. 10,000-ын үнэтэй телевизорыг 9,999-өөр авах магадлал өндөр. Үүний зэрэгцээ түүний худалдан авах үнэ 7000, хөнгөлөлт үзүүлэхээс өмнөх анхны үнэ нь 14000 байж болно. Худалдан авагч зардлын эхний цифрийг илүү хялбар ойлгож, хэмнэлтийн мэдрэмж төрж, хэрэв та анхны үнийг өсгөвөл бүтээгдэхүүн илүү хурдан явах болно.
Ашигт ажиллагааны ирмэг дээр, тэг, бүр хасах хүртэл хямдрал. Юуны төлөө? Ийм хөнгөлөлт нь агуулахыг чөлөөлөх гайхалтай арга юмбусад барааны тавиур. Энэ нь ихэвчлэн дэлгүүрт биш харин бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдэд тохиолддог. Хэрэглэгчийн хувьд энэ нь өөрт хэрэгтэй зүйлээ хямд үнээр худалдан авах гайхалтай арга бөгөөд худалдагчийн хувьд илүүдэл бүтээгдэхүүнээс ангижрах, учирч болзошгүй алдагдлыг бууруулах, бүр нөхөх нэгэн адил гайхалтай арга юм.
Хөнгөлөлтийн купон
Энэ нь зөвхөн үнийн бууралт биш бүхэл бүтэн сурталчилгааны кампанит ажил учраас тусдаа бүлэгт хувааж болно. Энэ арга нь нэмэлт хэрэглэгчдийг татах гайхалтай арга юм. Купон зардаг бүхэл бүтэн үйлчилгээ байдаг бөгөөд хямдрал зарж ашиг олдог. Үүний үр дүнд худалдан авагч бараагаа зардлынхаа хагасаар авах боломжтой. Гэсэн хэдий ч нэг худалдан авагчийн хамт бусад олон хүн ирэх магадлалтай. Нэмж дурдахад ховор үйлчлүүлэгч хөнгөлөлт үзүүлэх купон авах дургүй байдаг. Энэ нь борлуулалт болон хэрэглэгчдийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлдэг.
