Худалдааны хөдөлгүүр нь зар сурталчилгаа байдаг гэдгийг бүгд мэддэг. Энэ нь ялангуяа онлайн бизнесийн хувьд үнэн юм. Эцсийн эцэст, борлуулалт, үйлчилгээний асар их нөөц өнөөдөр тэнд төвлөрч байна. Энэ нь эргээд өндөр чанартай зар сурталчилгааны контент, тэр дундаа борлуулалтын текст гэх мэт эрэлт хэрэгцээг нэмэгдүүлж байна. Эдгээр нь зөвхөн сайтын зочдод ямар нэг зүйлийн талаар мэдээлэхээс гадна уншигчдад санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг худалдан авах эсвэл үзүүлсэн үйлчилгээг ашиглахад хялбар, шингэцтэй текстээр дамжуулан итгүүлэх зорилготой нийтлэлүүд юм.
Захиалга өгөх үү эсвэл өөрөө бичих үү?
Хэрэв та онлайн дэлгүүрийн эзэн бөгөөд танд борлуулалтыг нэмэгдүүлэх материал хэрэгтэй бол хамгийн хялбар арга бол текст зардаг тусгай агентлагтай холбоо барьж мэргэжлийн хүмүүсээс захиалах явдал юм. Аз болоход тэдний дутагдал байхгүй. Өөр нэг зүйл бол ийм оффисууд үйлчилгээнийхээ төлөө нэлээд том төлбөр гаргадаг. Зар сурталчилгааны текст нь дүрмээр бол маш их биш юм гэхэд хэд хэдэн шаардлагатай байдаг тул тэдгээрийг захиалах нь тодорхой хэмжээний зардал гарах болно. Хэрэв та дөнгөж шинэхэн бизнес эрхлэгч бөгөөд үнэтэй үйлчилгээнд нэмэлт мөнгө байхгүй бол? Сүүлчийн тохиолдолд, мөн хуулбар зохиогчоор карьераа эхлүүлэхийг хүсч буй хүмүүст зориулж доор дурдсан болноүндсэн дүрэм, зарчмуудыг задалж, борлуулалтын текстийг хэрхэн бичих нууцыг илчлэх болно.
Зар сурталчилгааны нийтлэлийн зорилгыг томъёолох
Тиймээс борлуулалтын текстийн гол ажил бол сайтын зочдыг ямар нэгэн үйлдэл хийхэд түлхэц өгөх явдал юм. Дүрмээр бол хэрэглэгч эх сурвалжид зочилсны эцсийн үр дүн нь "худалдан авах" эсвэл "захиалга" товчийг дарах хүртэл буурах ёстой. Гэсэн хэдий ч эдгээр нь текстийг зарж борлуулах нөлөөний цорын ганц үр дагавар биш юм. Сайт дээрх хэрэглэгчийн бусад үйлдлийн жишээ: бүртгэл, оффис руу залгах, онлайн зөвлөгөө өгөх, мэдээллийн товхимолд бүртгүүлэх, компанийн төлөөлөгчтэй уулзах хүсэлт.
Зар сурталчилгааны нийтлэл бичиж эхлэхдээ хамгийн түрүүнд уншигчийг яг юунд уриалах ёстойг шийдэх хэрэгтэй. Ийм зорилгыг тодорхой томъёолсны дараа та дараагийн шат руу шилжих боломжтой.
Борлуулалтын нийтлэл бичих чухал дүрэм
Текстийг боловсруулах хоёр дахь шатанд дараахь зүйлийг тодорхой ойлгох шаардлагатай: борлуулалт сайтай, SEO оновчтой контент нь голчлон хүмүүст зориулагдсан болно. Энэ нь материалыг уншихад хялбар, хөнгөн, сонирхолтой байх ёстой гэсэн үг юм. Мэдээжийн хэрэг, та сурталчилгааны текст бичих бүх дүрмийг өөгүй ажиглаж чадна, гэхдээ үр дүн нь ажиллахгүй болно. Түүний хийж чадах хамгийн дээд зүйл бол түлхүүр үг хайхдаа сайтыг эхний хуудсанд сурталчлах явдал юм. Гэсэн хэдий ч жинхэнэ хүн текстийг дундуур нь уншихаас өмнө таны эх сурвалжтай табыг хаах болно. Үүний үр дүнд тэрээр өрсөлдөгчдөөс худалдан авалт хийх бөгөөд ийм контент эцэст нь тэдний хувьд ажиллах болно.
Тиймээс борлуулалтын текстийг хэрхэн үүсгэх тухай хоёр дахь дүрэмд: Ийм текстийг барьцаалахгүйгээр үүсгэх алгоритмыг ашиглах нь зүй ёсны хэрэг юм.
Очих газраа тодорхойлох
Сурталчилгааны контент үүсгэх үед сурталчлагч хамгийн их үзэгчдэд хүрэхийг оролддог. Үүний үр дүнд гаралт нь хүн бүрт зориулагдсан бүтээгдэхүүн юм. Энэ бол PR-ын гамшигт алдаа юм, учир нь бүх хүмүүст зориулсан мессеж нь үр дүнд нь хэнд ч ханддаггүй. Үүний үр дүнд текст нь ямар ч ашиг тус авчрахгүй бөгөөд ашиггүй сурталчилгааны хог болно. Үүнээс зайлсхийхийн тулд та зорилтот үзэгчдийг сонгох хэрэгтэй - таны нийтлэл хэнд зориулагдсан, эдгээр хүмүүс хэн бэ, тэдний орлого, нас, нийгмийн байдал ямар байна. Худалдан авагчийн дүрд орж, түүний хэрэгцээг ойлгож, бэрхшээлийг нь ойлгож, хэрэгцээгээ ухамсарлаж, түүнд яг юу хүсч байгаагаа өгөх хэрэгтэй. Хүн тэр дороо захиалга өгөөгүй байсан ч тэр сайтын талаар таатай сэтгэгдэл төрүүлж, дараагийн удаад танд давуу эрх олгох болно.
Зураглалын хувьд зөв, буруу сурталчилгааны текстийг энд оруулав. Дараах жишээнүүд.
Нэгдүгээр сонголт. Хэрхэн борлуулалтын нийтлэл бичихгүй байх вэ
"Та гадаадад романтик аялал хийхийг хүсч байна уу? Аяллын өртөг нь улс, хот, улирал, үйлчилгээний ангилал, үзүүлж буй үйлчилгээний жагсаалт зэрэг олон хүчин зүйлээс хамаарна. Тиймээс та Хоёр хүний мартагдашгүй амралтаа төлөвлөхдөө өөрийн хүслийг шийдэж, бүх зардлыг гаргах ёстой.оффисууд таны асуултанд хариулахад бэлэн байна… эсвэл утсаар…"
Илэрхий дутагдал:
- Нэгдүгээрт, энэ бичвэрийг хэнд зориулж бичсэн нь тодорхойгүй хэвээр байна - төсөвт аялах сонголт хайж буй оюутнууд эсвэл бал сараа хаана өнгөрөөхөө бодож байгаа шинээр гэрлэсэн хүмүүст эсвэл алтан хуримаа гадаадад тэмдэглэхийг хүсч буй өндөр настай хосуудад зориулсан уу?
- Хоёрдугаарт, хэрэглэгчийн ямар ч хэрэгцээ шаардлага байсан ч тэр үнэ, боломжит улс орнуудын жагсаалт, боломжтой үйлчилгээний талаархи асуултууддаа хариулт олохгүй.
Ихэнх хүмүүс энэ компанитай холбоо барих хүсэлгүй болж, өрсөлдөгч компаниудын сайт руу орж сонголт хайх болно.
Хоёр дахь сонголт
Борлуулалтын текстийг хэрхэн зөв бичих вэ? Тодорхой жишээг авч үзье.
Хэрэв та романтик аялалд гарахыг хүсвэл манай компани боломжийн үнээр таны хүсэл мөрөөдлийг биелүүлэхэд тань туслах болно!
- Баруун Европын орнууд (10 хоног) – 850-2200$.
- Египет, АНЭУ болон Ойрхи Дорнод (10 хоног) - 450 доллараас 1750 доллар хүртэл.
- Хойд Америк (10 хоног) - $1200-аас $3500 хүртэл.
- Өмнөд Америкийн орнууд (10 хоног) - 900 доллараас 2700 доллар хүртэл.
- Үнийн үнэд амь нас, эрүүл мэндийн даатгал, тасалбарын үнэ, зочид буудлын хоёр хүний өрөө, нэр хүндтэй ресторанд романтик үдэшлэг хийх, аялалын хөтөлбөрт багтсан бүх хотын үзэсгэлэнт газруудаар аялах аялал багтсан болно.
- Бүх хамааруулсан үйлчилгээ боломжтой.
- Хуримын ойгоо давхцаж байгаа шинээр гэрлэсэн хосууд болон хосуудад зориулсан онцгой онцгой урамшуулал.
- Стандарт үйлчилгээнээс гадна бид таны хувийн хүсэлтийг заавал харгалзан үзэх болно.
Зочид буудлын оддын тоо, агаарын тээврийн ангилал, аяллын газарзүйн загварт үндэслэн үнийг тооцдог.
Манай оффистой утсаар холбогдоно уу… бид танд бүх үйлчилгээний талаар зөвлөгөө өгч, хамгийн сайн аялалын сонголтыг сонгохдоо баяртай байх болно. Бид ч бас таныг хүлээж байна…"
Үнийн босго, стандарт үйлчилгээ болон нэмэлт боломжууд гээд бүх зүйл тодорхой байна. Зорилтот үзэгчдийг тодорхойлсон. Би ийм компанид өргөдөл гаргах хүсэлтэй байна.
Нийтлэлийн агуулга
Хамгийн сайн борлуулалтын бичвэрүүд бусад бүх бичвэрүүдээс юугаараа ялгаатай болохыг санах нь зүйтэй. Энэ бол тэдний тодорхой бүтэц, тууштай байдал юм. Бичиг үсэгт тайлагдсан бичвэрүүд нь анхаарал татдаггүй. Тэд танай дэлгүүрт бүтээгдэхүүнээ шууд худалдаж авах эсвэл тодорхой үйлчилгээг ашиглахыг санал болгодоггүй. Үүний эсрэгээр та эхлээд хэрэглэгчийн асуудалтай холбоо тогтоож, түүнтэй эв санааны нэгдэлтэй байгаагаа илэрхийлэх хэрэгтэй. Өөрөөр хэлбэл, текстэд боломжит худалдан авагч зарим тохиолдолд өөрийн бодлыг уншиж, өөрийгөө таних ёстой. Дараа нь та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ тусламжтайгаар одоо байгаа асуудлыг шийдэх арга замыг санал болгох хэрэгтэй. Үүнийг хийхдээ анхаарах ёстой хоёр хүчин зүйл байна:
- Бүх зүйл дутагдалтай байдаг бөгөөд таны бүтээгдэхүүн ч үл хамаарах зүйл биш юм. Боломжит худалдан авагчдыг хууран мэхлэх шаардлагагүй, жинхэнэ согог байхгүй гэж итгүүлэх шаардлагагүй - энэ нь худалдагчдад зориулагдсан зүйл биш юм.текстүүд. Үүний жишээ хаа сайгүй бий. Нөгөөтэйгүүр, дутагдалтай тал дээр анхаарлаа хандуулах шаардлагагүй. Заримдаа илэрхий гэрлэлтийг "+" тэмдгээр толилуулдаг. Үүнийг сайн борлуулалттай текстээр хийж болно. Жишээ нь хаа сайгүй, ядаж хуучин машины зах зээлээс олддог: худалдагч машин зарж, будахдаа хэмнэж, зар сурталчилгаанд "Уугуул зураг" гэж бичдэг. Худалдан авагч үүнийг машин нь ноцтой осолд ороогүй гэсэн гэрчилгээ гэж үздэг. Тиймээс тодорхой сул тал нь борлуулалтад эерэгээр нөлөөлдөг. Гэмтэлтэй бүтээгдэхүүнийг тодорхойлох өөр нэг зарчим бол санал болгож буй бүтээгдэхүүний ашиг тус, давуу талуудын далайд живж, согогийг нь уусгах ёстой. Сул талуудыг давуу талуудаар сүүдэрлэж, та бүтээгдэхүүний бүх талын талаар урьдчилан мэдээлж, үнэнч шударгаар ажилладаг. Үүний зэрэгцээ та шударга худалдагчийн нэр хүндийг олж авах бөгөөд энэ нь боломжит худалдан авагчдын үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх болно. Бүтээгдэхүүний эерэг чанарт анхаарлаа хандуулснаар та 2-т заасан нөгөө туйл руу орох эрсдэлтэй.
- Бүтээгдэхүүний ач тусыг хэт их онцолсон. Тийм ээ, бүх давуу талыг анхаарч үзэх хэрэгтэй, гэхдээ сурталчлахын тулд "Манай муур тээвэрлэгчид дэлхийн хамгийн шилдэг нь" гэх мэт хэт чанга уриа лоозон ашиглах шаардлагагүй. Уншигч суртал ухуулгын элементүүдийг мэдрэх үед тэрээр зөн совингоор компанид үл итгэдэг. Хэн ч мөнгөний төлөө үржүүлж, чихрийн төлөө дунд зэргийн бүтээгдэхүүн өгөхийг хүсдэггүй. Тухайлбал, хэт тохиромжтой бүтээгдэхүүний сурталчилгааг ингэж хүлээн зөвшөөрдөг. Хамгийн бага үндэслэлгүй магтаал, урам зориг, зөв өнцгөөс харуулсан хамгийн их баримт - энэ болсурталчилгааны текст, жишээ нь өндөр борлуулалт, хэрэглэгчийн итгэлийг бий болгодог.
Нэмэлт сэдэл
Хэрэв танай дэлгүүрт урамшуулал, урамшуулал эсвэл хуримтлуулах / урамшуулах / хөнгөлөлтийн хөтөлбөрүүд байгаа бол текстэнд ийм мэдээллийг оруулахаа мартуузай. Энэ бол маш хүчтэй урамшуулал бөгөөд борлуулалтын бичвэрт байдаг гайхалтай зэвсэг юм. Та өөрийн амьдралаас жишээ олох болно - хямдрал эсвэл худалдан авалтын дүнгийн тодорхой хувийг буцаан олгох системээр төлөвлөөгүй худалдан авалт хэр олон удаа хийсэн бэ? Та харж байна…
Бүх боломжит хэрэгслийг ашигла. Дээрх хүчин зүйлсээс гадна аль болох эрх мэдэл, ололт амжилтаа санаж, аль хэдийн бий болсон бодит үйлчлүүлэгчдийнхээ эерэг сэтгэгдлийг ишлэл болгон бичвэрт оруулах, статистик мэдээлэл өгөх гэх мэтийг мартаж болохгүй.
Дүгнэлт
Санамж: хэн ч хэзээ ч танд алтан борлуулалтын текстийн загварыг өгөхгүй. Зүгээр л байхгүй учраас. Тухайн тохиолдол бүрт туршилт хийх, ямар нэг зүйлийг өөрчлөх, өвөрмөц байдлыг мэдрэх, хэв маяг, үгсийн сантай тоглохоос айх хэрэггүй. Жинхэнэ байдал, эрүүл хошин шогийн мэдрэмж нь зөв оруулсан түлхүүр, сайтар бодож боловсруулсан бүтэцтэй адил үйлчлүүлэгчдийг байлдан дагуулж чадна.
