Үзүүлэлтүүдийг хянах, хянах нь зөвхөн томоохон аж ахуйн нэгжүүдэд зайлшгүй шаардлагатай. Хэрэв жижиг дэлгүүр эсвэл HoReCa компани зах зээлд байр сууриа олж, тогтмол төлөвлөгөөт орлоготой байхаар төлөвлөж байгаа бол дундаж үнэт цаас гэх мэт параметрийг хянах шаардлагатай. Энэ үзүүлэлт нь төрөл бүрийн гүн, өргөн, борлуулалтын ажилтнуудын үр дүнтэй байдлын талаархи мэдээллийг өгөх болно.
Хэрхэн тооцоолох вэ
Томьёо нь сонирхогчдод ч ойлгомжтой, энгийн шалгалтыг мэргэжлийн бус хүн ч хялбархан тооцдог. Тодорхой хугацааны орлогыг тухайн үеийн шалгалтын тоонд хуваасан нь хүссэн үр дүнг өгнө. Инфляцийн түвшин, худалдан авах үнийн өөрчлөлт, барааны үнийн дүнг харгалзан үзэх нь чухал юм. Хэрэв динамик эерэг байвал дэлгүүр үр дүнтэй ажиллаж байгаа боловч сөрөг эсвэл тэг байвал буурах шалтгааныг хайх шаардлагатай. Бэлэн мөнгөний орлого, жишээлбэл, борлуулалтын үеэр буурч болно. Хамгийн их орлого авчирдаг бүтээгдэхүүнд онцгой анхаарал хандуулж, эдгээр бүтээгдэхүүнтэй холбоотой өрсөлдөгчдийн зан байдлыг хянаж, тэдгээрийн динамикийг шинжлэх хэрэгтэй.таны дэлгүүр.
Дэлгүүрийн дундаж чектэй холбоотой асуудлуудыг тодорхойлох, тэдгээрийг хэрхэн шийдвэрлэх
Дунджаар 4-5 зүйлээс илүүгүй байна. 1-ээс 3 хүртэлх худалдан авалттай чекийн эзлэх хувь аажмаар нийт борлуулалтын 50% -д ойртож байна. Бараа эргэлтийн өсөлт нь инфляцийн түвшингээс доогуур буюу шинэ дэлгүүрүүд нээгдэх үед бараа эргэлтийн өсөлт ажиглагдаж байсан. Үйлчлүүлэгчид богино хугацаанд худалдааны талбай дээр байгаа бөгөөд зарим хэлтэс огт очдоггүй.
Дэлгүүрийн өөрөө болон хэлтсийн байршил, барааны дэлгэц, өдрийн борлуулалтын динамик байдалд дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай. Төрөл бүрийн бүтэц, үнэ, эргэлтэд дүн шинжилгээ хийх. ABC-ийг хийдэг - борлуулалтын дүн шинжилгээ хийх явцад төрөл зүйлийг авч үзэх, хамгийн алдартай албан тушаал, хуучирсан бүтээгдэхүүн, хамгийн ашигтай бүтээгдэхүүнийг тодорхойлдог. Дэлгүүрийн зохион байгуулалтад өөрчлөлт оруулах хэрэгцээг үнэлж, шаардлагатай бол дэлгүүрийн чиг баримжаа олгоход хялбар болгох үүднээс тавиурын тавиур суурилуулж, заагчтай тэмдэг өлгөх замаар худалдааны талбайн эргэн тойронд маршрутыг бий болго. Планограмм үүсгэх эсвэл өөрчлөх, мөн мэдээж үйлчлүүлэгчдэдээ зориулсан тусгай санал бэлдээрэй.
Дундаж чекийг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ
1. Худалдааны ашгийн өсөлт. Өвөрмөц санал, шууд өрсөлдөгчид байхгүй тохиолдолд энэ нь хамгийн хялбар бөгөөд хурдан шийдэл байх болно. Гэсэн хэдий ч цөөхөн компани ийм давуу талтай гэдгээрээ сайрхаж чаддаг. Ихэнх бүтээгдэхүүний хувьд аналог байдаг. Тиймээс жижиглэнгийн үнэ өсөхөд зайлшгүй шаардлагатай болноүйлчилгээний түвшинг дээшлүүлэх, үйлчилгээг сайжруулах. Мөн энэ нь нэмэлт зардал юм.
2. Төрөл бүрийн оновчлол. Ангилал менежер нь худалдаачидтай хамт төрөл бүрийн бүтэц, худалдан авалтын бодлого, худалдааны зарчмуудыг хянаж болно. Мэргэжил нь нарийн төвөгтэй, шаргуу, цаг хугацаа их шаарддаг.
Дундаж шалгалтыг нэмэгдүүлэх тактикийн аргууд
1. Нэмэлт байх зарчмыг ашиглах. Олон зүйл нь нэмэлт бараа байгааг харуулж байна. Энэ зарчмыг бараа тавихдаа үндэс болгон авч болно. Тиймээс, нэг бүтээгдэхүүнийг худалдан авахдаа худалдан авагч хоёр дахь бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулах бөгөөд энэ нь эхнийхийг нөхөж, худалдан авах магадлал өндөр бөгөөд энэ нь эргээд дэлгүүрийн дундаж чекийг нэмэгдүүлэх болно.
2. Зохицуулалт. Бэлэн шийдлүүдийг ашигла, ямар бүтээгдэхүүн, хэрхэн бие биетэйгээ хослуулж болохыг хэрэглэгчдэд харуул. Жишээлбэл, манекен дээрх хувцасны хувьд худалдан авагч нь бие даасан зүйлсийг биш харин зургийг бүхэлд нь худалдаж авах хүсэлтэй байдаг. Энэ тохиолдолд дундаж бэлэн мөнгөний орлого нэмэгдэх болно.
3. Тооцооны хэсэгт байрлах "хүргэх" эрэлт хэрэгцээтэй барааг санал болгож байна. Танай дэлгүүрт худалдан авагч кассанд ойртох үед автоматаар авдаг жижиг хэмжээний хямд бүтээгдэхүүн байгаа эсэхийг үнэл. Мөн та кассан дээр байрлуулахаас гадна заалны голд байрлах жижиг боловч алдартай барааны дэлгэцийг хуулбарлах боломжтой.
4. Бэлгийн гэрчилгээ эсвэл хөнгөлөлтийн карт байгаа эсэх. Корпорацийн үйлчлүүлэгчидтэй ойр дотно харилцах нь баярын өмнөх өдрүүдэд борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодогмөн шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах.
5. Бэлэн бус төлбөр тооцоо хийх терминал суурилуулах. Банкны картаар төлбөр төлж буй үйлчлүүлэгчид бэлэн мөнгөөр төлөхөөс илүү их мөнгө зарцуулдаг тул дундаж чек нэмэгдэх болно.
6. Худалдан авагчдын анхаарлыг илүү үнэтэй бараа бүтээгдэхүүн дээр төвлөрүүл. Худалдагчид худалдан авагчдын анхаарлыг аажмаар хямд бүтээгдэхүүнээс илүү үнэтэй бүтээгдэхүүн рүү шилжүүлэх ёстой. Худалдааны талбайн ажилтнууд илүү үнэтэй бараа зарах сонирхолтой байх ёстой. Ажилтнууд сард тодорхой хэмжээний үнэтэй бараа зарах үед тэдэнд материаллаг урамшуулал олгох шаардлагатай байж магадгүй.
7. Хямдхан барааны нэр төрөлд их хэмжээний ашиг оруулах. Хямдхан бүтээгдэхүүн санал болгох нь тийм ч хэцүү биш, худалдагчдад үүнийг зарахад хэцүү биш бөгөөд нэмэлт урамшуулах шаардлагагүй болно. Хямдхан бараа худалдан авагчдыг дэлгүүрт татах ба тэд төлөвлөснөөс илүү хямд бараа худалдаж авах болно.
Урамшууллын урамшуулал нь бэлэн мөнгөний орлогыг нэмэгдүүлэх хэрэгсэл юм
Тусгай саналууд - дундаж чекийг нэмэгдүүлэх өөр нэг арга. "Худалдан авах бэлэг", "2 ширхэгийг авбал 3 дахь нь үнэгүй", өдрийн тодорхой цагт хямдрал зарлах, хямдралтай худалдаа хийх. Ийм урамшуулал нь дэлгүүр болон үйлчлүүлэгчийн хооронд найдвартай холбоо тогтоож, худалдан авагчдад сайхан сэтгэгдэл төрүүлэхэд тусалдаг. Мөн урамшуулах сурталчилгаа явуулах үед хөрвөлт нэмэгдэж, өөрөөр хэлбэл дэлгүүрээс худалдан авалт хийсэн хүмүүсийн тоо нэмэгддэг. Ирээдүйд ашиглах боломжтой үйлчлүүлэгчийн холбоо барих мэдээллийг авах нэмэлт боломждэлгүүрийн сурталчилгааны талаар мэдээлэл түгээхэд ашигладаг.
Үр дүн
Тиймээс бэлэн мөнгөний баримт дахь худалдан авалтын тоо нэмэгдсэнээр худалдааны аж ахуйн нэгжийн бараа эргэлт нэмэгдэнэ. Жижиг чекийн эзлэх хувь буурч, дунд чекийн эзлэх хувь нэмэгдэх нь худалдаа наймаа, ажилтнуудын ажлын үр дүнтэй болохыг харуулж байна. Нэмж дурдахад, нэр төрөл, бүтээгдэхүүний дэлгэцийг оновчтой болговол импульсийн худалдан авалтын тоо нэмэгдэх болно. Мөн эерэг динамикийн гол цөм нь дундаж шалгалт юм!
