Зорилтот үзэгчид гэдэг нь тодорхой бараа, үйлчилгээ үзүүлэх зорилготой хүмүүсийн бүлэг юм. Хэрэв та бизнесээ үнэхээр ашигтай байлгахыг хүсч байвал зорилтот үзэгчдийнхээ талаар тодорхой дүр зургийг гаргаж, тэд ямар хүмүүс, юутай хамт амьдардаг, юунд санаа тавьдаг болохыг мэдэх хэрэгтэй.
Таны зорилтот үзэгчид юу болохыг мэдэх нь танд туслах болно:
- боломжит худалдан авагчдынхаа "өвддөг" цэг дээр шууд хандаж, тэдэнд чухал асуудлуудыг дэвшүүлж, тэдэнд тулгарч буй асуудлуудыг шийдвэрлэх хамгийн сайн шийдлийг санал болгох;
- хамгийн найдвартай сувгуудыг ашиглан үнэхээр үр дүнтэй сурталчилгааны кампанит ажил явуулах;
- сурталчилгааны мөнгөө хэмнэж, бүх хүмүүстэй биш, зөвхөн зорилтот үзэгчидтэйгээ холбоо бариарай;
- өрсөлдөгчөөсөө асар их давуу талыг олж авах;
- ашгийг хэд дахин нэмэгдүүлнэ.
Аливаа зорилтот үзэгчид бол шаргуу судалгаа шаарддаг зүйл юм. Үүний зэрэгцээ мэргэжилтнүүд боломжит үйлчлүүлэгчдийн хүйс, нас, гэр бүлийн бүтэц, гэр бүлийн байдал, боловсрол, оршин суугаа газар, түвшинг харгалзан олон янзын шалгуурт тулгуурладаг.орлого, ажил мэргэжил. Та аль хэдийн тантай холбогдож байсан хүмүүсийг энгийн асуулга бөглөхийг урьснаар энэ мэдээллийг авах боломжтой.
Зорилтот үзэгчид нь үргэлж ижил төстэй амьдралын хэв маягтай, нийтлэг сонирхол бүхий хүмүүс байдаггүй гэдгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Бүтээгдэхүүн бүрийн хувьд та сонирхож буй хүмүүсийн цөөн хэдэн хөрөг зургийг хийж болно. Жишээлбэл, алсын зайнаас ажил хайх сэдэвтэй сургалт нь жирэмсний амралттай байгаа залуу эхчүүд, давчуу өрөөнд өдөр хоногийг өнгөрөөхөөс залхаж, бүтээлч чадавхидаа эрх чөлөө өгөхийг эрмэлздэг хүмүүст сонирхолтой байж болох юм. мөн чөлөөт цагаараа өөртөө ямар нэгэн зүйл хийхийг хүсдэг тэтгэвэр авагч.
Мэдээж зорилтот үзэгчдийг сонгохдоо зөвхөн албан ёсны мэдээлэлд үндэслэх ёсгүй. Хэрэглэгчийнхээ сэтгэлзүйн хөрөг зургийг зөв зурах нь чухал юм. Үүнийг хийхийн тулд та түүний тухай хэд хэдэн асуултанд хариулах хэрэгтэй. Жишээлбэл, тэр ямар хоббитой байж болох вэ? Та ямар хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг илүүд үздэг вэ? Юуны төлөө тэмүүлж байгаа юм бэ? Тэр юунаас айдаг вэ? Тэр байгалиасаа консерватив хүн үү эсвэл шинэ зүйл туршиж үзэхээс айдаггүй юм уу? Тэр чөлөөт цагаа хэрхэн өнгөрөөж, ямар зугаа цэнгэлд илүү дуртай вэ? Ийм шалгуурыг анхаарч үзэх тусам "өөрийн" үйлчлүүлэгчээ олж, түүнд татгалзаж чадахгүй зүйлийг санал болгоход хялбар байх болно.
Зорилтот үзэгчид хэрхэн тодорхойлогддогийг ойлгоход жишээнүүд хамгийн сайн туслах болно. Жишээлбэл, хэрэв та алдартнуудын сэтгүүлийн нийтлэгч бол таны анхныЗалуу охидууд уг бүтээгдэхүүнийг сонирхож, тэдний шүтээнүүдийн тухай сонирхолтой мэдээллийг унших боломжтой болно. Гэхдээ жортой хэвлэл нь ахимаг насны эмэгтэйчүүдэд илүү сонирхолтой байх болно, ялангуяа гэрийн эзэгтэй нар хоол хийж, амттай хоолоор гэр бүлээ баярлуулах цаг ихтэй байдаг.
Бүтээгдэхүүнээ зорилтот үзэгчдийнхээ хэрэгцээнд нийцүүлэн тохируулж, зохих маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулснаар та бизнестээ урьд өмнө байгаагүй өндөрт хүрч чадна!
