Өнөөгийн ертөнцөд маркетинг нь аливаа бизнест маш чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Хэрэв та бизнесээ амжилттай болгохыг хүсч байгаа бол аль маркетингийн стратеги сонгох талаар нухацтай бодох хэрэгтэй болно. Гэхдээ эдгээр стратеги нь асар олон тул сонголт хийх нь тийм ч хялбар биш юм. Үүнийг хөнгөвчлөхийн тулд энэ нийтлэлд хамгийн үр дүнтэй, гэхдээ хамгийн хэцүү маркетингийн аргуудын талаар ярих болно. Үүнийг ашиглахын тулд та тодорхой зан чанарын шинж чанартай байх ёстой бөгөөд хийж буй зүйлээ байнга сайжруулахад бэлэн байх ёстой гэдгийг нэн даруй анхаарч үзээрэй. Та аль хэдийн ойлгосноор бид түрэмгий маркетингийн талаар ярих болно. Энэ юу вэ? Ийм маркетинг зөөлөн эсвэл идэвхгүй байдлаас юугаараа ялгаатай вэ? Сурах, ашиглахад яагаад ийм хэцүү байдаг вэ? Түрэмгий маркетинг бол танаас гайхалтай ур чадвар, нухацтай хүчин чармайлт шаарддаг бүхэл бүтэн философи боловч хариуд нь гайхалтай үр дүнг өгдөг.
Энэ юу вэ?
Тиймээс эхлээд мэдээжийн хэрэг та түрэмгий маркетинг гэж юу болохыг олж мэдэх хэрэгтэй. Эхлээд харахад үүнд төвөгтэй зүйл байхгүй мэт санагдаж магадгүй юм. Энэ зарчим нь маш энгийн: та Юлий Цезарийн зарлигуудыг дагах хэрэгтэйирж үз, хожих хэрэгтэй гэж хэлсэн. Үүнийг түрэмгий маркетингийн хүрээнд хийх ёстой бөгөөд энэ нь удаан хугацааны хэлэлцээр байхгүй, боломжит үйлчлүүлэгчийг аажмаар таны чиглэлд чиглүүлэх, түүнийг татах гэх мэт оролдлого юм. Түрэмгий маркетинг нь таныг бүх зүйлийг хурдан, хурдан, үр дүнтэй хийх болно гэж үздэг. Иймээс ийм маркетингийн зорилго нь хүссэн үр дүнг хурдан бөгөөд тодорхой авах явдал бөгөөд хэрэв та илүү зөөлөн хандвал үр дүнд хүрч чадахгүй.
Түрэмгий маркетингийн онцлог
Та жижиглэнгийн худалдаа, бөөний худалдаа эсвэл сүлжээний түрэмгий маркетингийн тухай ярьж байгаа эсэхээс үл хамааран энэ аргын онцлог нь ихэвчлэн ижил хэвээр байна. Нэгдүгээрт, үүнийг ямар ч чиглэлд ашиглаж болно, учир нь туршлагатай маркетер ажиллаж байвал үр дүнгээ өгдөг. Хоёрдугаарт, борлуулалтын үйл явц нь бусад тохиолдлоос хамаагүй илүү нарийн бөгөөд ер бусын байдаг тул амжилтанд хүрэхийн тулд жинхэнэ мэргэжлийн хүний гар хэрэгтэй. Үүний дагуу ихэнх маркетерууд түрэмгий маркетингийг даван туулж чадахгүй байгаа нь эндээс харагдаж байна. Үнэн хэрэгтээ энэ төрлийн маркетинг нь мэргэжилтний бүх сул талыг илчилдэг бөгөөд энэ нь урт хугацаанд хэлэлцээр хийх явцад нуугдаж болно. Үүний дагуу маркетер хүн хамгийн өндөр ур чадвартай байх ёстой бөгөөд онцгой байдлын үед чадварлаг ажиллах чадвартай байх ёстой. Таны харж байгаагаар маркетингийн түрэмгий аргууд нь маркетер жинхэнэ хүн байвал л үр дүнтэй байдагсалбартаа мэргэжлийн хүн.
Практикт ашиглах
Түрэмгий маркетингийн талаар маш их зүйлийг хэлж болох ч орчин үеийн ертөнцөд үүнийг бодит байдал дээр бараг ашигладаггүй гэдгийг нэн даруй тэмдэглэх нь зүйтэй. Үүний шалтгааныг дээр дурдсан болно.
Энэ арга нь маш нарийн төвөгтэй бөгөөд зохих ур чадваргүй хэрэглэвэл зөвхөн сөрөг үр дүнд хүргэдэг. Гэхдээ энэ нь хэн ч түрэмгий маркетинг огт ашигладаггүй гэсэн үг биш юм. Үүний жишээг Орос болон гадаадаас олж болох бөгөөд энэ нийтлэлд DialogMarket компанийн үйл ажиллагааг жишээ болгон авч үзэх болно.
Жишээ
Олон хүмүүс DialogMarket-ийг стандарт виртуал нарийн бичгийн даргын үйлчилгээ, техникийн дэмжлэг гэх мэтээр хангадаг энгийн дуудлагын төв гэж боддог. Гэвч үнэн хэрэгтээ энэ компанийн ажилтнууд маркетингийн түрэмгий аргуудыг ашигладаг бөгөөд ингэснээр хамгийн богино хугацаанд оновчтой үр дүнд хүрэхийг хичээдэг.
Мөн энэ компани гайхалтай үр дүнд хүрч чаддаг бөгөөд энэ нь түүнийг хамгийн сайн талаас нь тодорхойлдог. Гэхдээ юуны төлөө? Хэрэв та DialogMarket компанийн үйл ажиллагааг судлах юм бол тэдний үйл ажиллагааны хэд хэдэн онцлог шинж чанаруудыг ялгаж салгаж болох бөгөөд үүний зэрэгцээ түрэмгий маркетинг гэж болно.
Онцлог ба ашиг тус
Энэ аргын эхний давуу тал нь бэлтгэлгүй үйлчлүүлэгчтэй ажиллах явдал юм. Энэ юу гэсэн үг вэ? Энэ нь маркетер нь түүнтэй уулзахад бэлэн биш байсан үйлчлүүлэгчидтэй холбоотой гэсэн үг юм. Үүний дагуу тэрээр энэ үйлчлүүлэгчийг өөрийн хүслээр удирдаж чаддаг тул гайхалтай амжилтанд хүрдэг. Гэхдээ энэ нөхцөлд үйлчлүүлэгчид түрэмгий маркетингийг хэрхэн эсэргүүцэхийг ойлгох боломжийг олгохгүй байх нь үүнийг хийх чадвартай байх нь маш чухал юм. Өөрөөр хэлбэл, үйлчлүүлэгчийг ухаан орж, үгүй гэж хэлэхээс нь өмнө тийм гэж хэлүүлэх хэрэгтэй.
Хоёрдугаарт, хамгийн том давуу тал нь та шууд үр дүнд хүрч, амьдралыг ихээхэн хөнгөвчлөх болно. Та хэдэн сарын турш хэлэлцээр хийх шаардлагагүй, үйлчлүүлэгчээ итгүүлэх, түүнд сонголт санал болгох, өрсөлдөгчидтэй тулалдах шаардлагагүй. Энэхүү стратеги нь аянгын хурдаараа алдартай бөгөөд зөв хэрэглэвэл үр дүн нь гайхалтай байх болно.
Гуравдугаарт, энэ арга нь маш уламжлалт бус, тиймээс ч үр дүнтэй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Олон үйлчлүүлэгчид ийм хандлагыг хүлээхгүй байгаа тул тэд түрэмгий маркетингийн хохирогч болдог. Мөн үүнд түүний сэтгэл татам байдаг. Гэсэн хэдий ч үүнтэй зэрэгцэн түүнд дутагдалтай талууд байгаа тул та үүнийг заавал ярих хэрэгтэй.
Алдаа
Түрэмгий маркетингийн хамгийн том сул тал бол энэ аргын хүндрэл юм. Үнэн хэрэгтээ энэ тохиолдолд байнга давамгайлж, хурдан бөгөөд итгэлтэйгээр ажиллах шаардлагатай бөгөөд хэрэв таны дүр ийм байдлаар ажиллах чадваргүй болТа жинхэнэ борлуулалт, сурталчилгааны мэргэжилтэн байсан ч түрэмгий маркетинг ашиглах боломжгүй.
Түрэмгий маркетингийн хэрэгслүүд нь давамгайлал, хатуужил, хурд зэрэг бөгөөд тэдгээргүйгээр та амжилтанд хүрэхгүй тул энэ тохиолдолд сурталчилгааны илүү зөөлөн хэлбэрийг сонгоорой.
Үр ашиг
Хэрэв та Спелстрагийн түрэмгий маркетингийн тухай номыг уншвал ямар үр дүнтэй болохыг хурдан ойлгох болно. Амжилттай тохиолдсон тохиолдлын 44 хувь нь энэ чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг тул энэ төрлийн маркетинг нь борлуулалт хийхэд тохиромжтой гэдгийг тусад нь дурдах нь зүйтэй. Та мөн зар сурталчилгаа, брендийн чиглэлээр гайхалтай үр дүнд хүрч чадна, гэхдээ үүний зэрэгцээ хамгийн их үр дүнд хүрэхийн тулд түрэмгий маркетингийн онцлогуудыг санаж байх хэрэгтэй.
Түрэмгий маркетинг юу хийдэг вэ?
Тиймээс дүгнэж хэлэхэд энэ нь таны бизнесийн амжилтад маш ноцтой нөлөө үзүүлэх боломжийг олгодог гэдгийг шууд тэмдэглэх нь зүйтэй. Үүний хамгийн чухал давуу тал нь аянга шиг хурдан үр дүнг өгдөгт оршдог. Та хүлээх, оролдох, өрсөлдөгчидтэй тулалдах шаардлагагүй. Та боломжит үйлчлүүлэгчээ олж, түүнд нөлөөлж, үр дүн нь эерэг эсвэл сөрөг байж болно, гэхдээ нэг талаараа эсвэл өөр байдлаар үүнийг шууд хүлээн авах болно. Түрэмгий маркетингийн аргыг зөв ашиглаж эхэлсэн компаниуд илүү зөөлөн хэлбэрийг ашиглахтай харьцуулахад борлуулалтын өсөлтийг хурдан олж хардаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Та бас маш их хэмнэж чаднасурталчилгааны ердийн загвараас гажсан бүх өрсөлдөгчөө ардаа орхи.
Түрэмгий маркетингийн чанар
Сүүлчийн анхаарах зүйл бол түрэмгий маркетингийг ялгах чанарууд юм. Эдгээр нь идэвхтэй байдал, тэсвэр тэвчээр, хүсэл эрмэлзэл, эрч хүч, уламжлалт бус байдал, давамгайлал юм. Эдгээр шинж чанарууд нь сурталчилгааны түрэмгий хэлбэрт оролцохоор төлөвлөж буй маркетеруудад байх ёстой. Зөөлөн байдал, шийдэмгий бус байдал болон бусад ийм шинж чанарууд нь түрэмгий маркетингийн байр суурьгүй.
Одоо та энэ төрлийн маркетинг гэж юу болохыг мэдэж байгаа тул та үүнийг шууд ашиглах хүсэл төрнө. Гэхдээ яарах хэрэггүй, практикээс харахад зах зээл дээрх төлөөлөгчдийн ердөө 12 хувь нь амжилтанд хүрдэг. Тэр 12 хувьд орохын тулд бэлтгэлээ сайн хийх хэрэгтэй.
