Бүх бараа, үйлчилгээг боломжит худалдан авагчид энэ тухай ойлголттой болсон үед л худалдан авах боломжтой болдог. Зар сурталчилгаа нь хүмүүст мэдээлэл өгөхөд ашиглагддаг. Түүний даалгавар заримдаа анх харахад санагдахаас хамаагүй өргөн байдаг. Энэ нь олон талт, олон үйлдэлт юм. Мөн сурталчилгаа хийх олон арга бий. Зар сурталчилгаа, зурагт хуудасны тоог тоолохын аргагүй болсон энэ ертөнцөд тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үзүүлэхийн тулд улам олон сонирхолтой шийдлүүдийг гаргах шаардлагатай болж байна.
Зар сурталчилгаа гэж юу вэ?
Зар сурталчилгаа нь боломжит худалдан авагчийг тодорхой үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг сонирхохын тулд түүнд үзүүлэх мэдээллийн нөлөө юм. Үүнийг янз бүрийн хэлбэрээр үзүүлж болно:
- радио сурталчилгаа;
- телевиз;
- сонин, сэтгүүлийн зар;
- товхимол;
- мэйл хаяг;
- бүтээгдэхүүний дээж;
- амтлах гэх мэт
Зар сурталчилгааг янз бүрийн тактикийн болон стратегийн зорилгод хүрэхэд ашиглаж болно:
- брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх;
- шинэ бүтээгдэхүүн эсвэл аль хэдийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийхээ шинэлэг зүйлийг танилцуулах;
- шинэ үйлчилгээ;
- үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх;
- хөнгөлөлт, борлуулалт гэх мэтийн тухай сэрэмжлүүлэг
Функциональ талаас нь авч үзвэл зар сурталчилгаа нь хамгийн идэвхтэй хэрэглэгддэг маркетингийн хэрэгслүүдийн нэг юм. Үүнийг бусадтай хослуулах эсвэл бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаарх мэдлэгийг нэмэгдүүлэх цорын ганц арга зам болгон ашиглаж болно.
Зар сурталчилгаа нь өөр
Захиалгат сурталчилгааны үзэгдлийг ойлгохын тулд эхлээд стандарт сурталчилгаа гэж юу болохыг ойлгох нь чухал. Сонгодог зар сурталчилгааг ердийн сувгаар түгээдэг: радио, сонин, сэтгүүл, телевиз. Ийм зар сурталчилгааг ATL (шууд утгаараа шугамын дээгүүр эсвэл "шугамын дээгүүр") гэж нэрлэдэг. Стандарт бус зар сурталчилгаа нь аль хэдийн BTL (шугамын доогуур эсвэл "шугамын доогуур"). Энэ нь ATL зар сурталчилгаатай ижил зорилгод хүрэх зорилготой, гэхдээ уламжлалт бус сувгуудаар дамжуулан өөр өөр техник, харилцааны бүхэл бүтэн цогцолбор байж болно. Ийм маркетингийн харилцаа нь зорилгодоо илүү үр дүнтэй хүрдэг гэж ерөнхийд нь хүлээн зөвшөөрдөг.
Сонин, телевизээс илүү интернэтийг илүүд үзэх хүмүүсийн тоо нэмэгдэж байгаатай холбоотойгоор SMM буюу сошиал медиа маркетинг буюу олон нийтийн сүлжээн дэх маркетинг улам бүр түгээмэл болж байна. Энэ нь ATL эсвэл BTL-д чиглэсэн байж болно. Жишээлбэл, сурталчилгааны нийтлэлийг онлайн хэвлэлд байрлуулах нь уламжлалт харилцаа холбоо хэвээр байх боловч ер бусын хэлбэрээр вирусын сурталчилгаа байх болно. Зар сурталчилгаа эсвэл бүр бүтээгдэхүүн байршуулах элемент (бүтээгдэхүүн байршуулах) бүхий видеонууд нь BTL технологийн жишээ байх болно.
Стандарт бус сурталчилгааны аргууд
BTL технологи гэж юу вэ, тэдгээрийг хэрхэн ашиглах вэ? Ихэнхдээ стандарт бус зар сурталчилгаа нь ер бусын газар байрлуулсан, гэнэтийн сувгаар түгээсэн, эсвэл ер бусын хэлбэрээрээ ялгардаг зар сурталчилгааг хэлдэг. Энэ нэр томъёог стандарт бүтээгдэхүүн сурталчлахад бага зэрэг ашигладаг.
Дүрмээр бол ийм сурталчилгааг хэрэгцээ тус бүрээр нь тус тусад нь боловсруулдаг. Үүсгэхдээ бүх нюансуудыг харгалзан үздэг: хэмжээнээс эхлээд байрлуулах хүртэл. Хэдийгээр ийм зар сурталчилгааны үнэ нь уламжлалт зар сурталчилгаанаас өндөр байж болох ч (зөвхөн бүрэн онцгой байдлын улмаас), гэхдээ илүү олон үзэгчдэд хүрэх боломжийг харгалзан нэг зар сурталчилгааны холбоо барих үнэ хэд дахин бага байж болно.
Энэ аргын давуу тал нь зар сурталчилгааг бусдын урсгалаас ялгах чадвартай бөгөөд зарим тохиолдолд хүсээгүй үзэгчдийг шалгаснаар мөнгөө хэмнэж, эсвэл эсрэгээрээ зар сурталчилгаанд хамрагдсан хүмүүсийн сурталчилгаанд нэмэлт анхаарал татахаас сэргийлдэг. зорилтот бүлэгт ороогүй ч ямар нэг шалтгаанаар түүнтэй төстэй шинж чанартай.
Стандарт бус зар сурталчилгааны жишээ
Маш олон хүнд харагдуулахаар зар сурталчилгаа хийх боломжтой. Том хотод үүнийг метронд хийж болно. Өдөр бүр энэ газрыг зорих хүмүүсийн тоо асар их байдаг. Тэд ихэвчлэн галт тэрэг хүлээх хэрэгтэй болдог тул цаг алахын тулд эргэн тойрноо хардаг. ОлонТэд буудлын хана, тааз, шалан дээрх өнгөлөг, ер бусын сурталчилгаанд анхаарлаа хандуулах болно.
Мөн та аялалын бичиг баримт, машины дотоод засал, тэр байтугай машиныг хүртэл сурталчилгаанд ашиглаж болно. Нэмж дурдахад та дотор нь видео цацах, чанга яригчаар ямар нэгэн зүйлийг сурталчлах гэх мэт гүйлтийн шугам эсвэл плазмтай самбар суулгаж болно.
Ийм сурталчилгааг байрлуулах нарийн төвөгтэй байдал (шаардлагатай тоног төхөөрөмжийг шууд суурилуулах зардлаас гадна) зорилтот үзэгчдийг тодорхойлоход тулгардаг асуудал юм. Та бүхний мэдэж байгаагаар бүх бүтээгдэхүүнийг ижил аргаар сурталчилж болохгүй. Тансаг зэрэглэлийн бүтээгдэхүүн гэж нэрлэгддэг илүү үнэтэй бараа, үйлчилгээг ийм байдлаар байрлуулахад тохиромжгүй. Иймд харилцааны ийм аргыг сонгохын өмнө сурталчилгааны судалгаа хийх хэрэгтэй.
Би ийм зарыг хаана байрлуулж болох вэ
BTL зар байршуулах олон газар бий. Энэ нь метро, машин дээр зар сурталчилгаа, агаарын сурталчилгаа, тодорхой газар сурталчилгаа, дугтуй, чек, баримт гэх мэт сурталчилгаа байж болно. Явган замын сурталчилгаа хүртэл энэ ангилалд багтдаг.
Зар сурталчилгаанд стандарт бус шийдлүүдийг байрлуулах газар, аргыг сонгох нь харилцаа холбоог зохион байгуулагчдын тавьсан зорилгоос шууд хамаарна. Тэгэхээр зорилтот үзэгчид, нийгэм эдийн засаг, соёл урлаг, оюуны онцлогоос хамаарна.
Жишээ нь хэрэв хүсвэл цэцэрлэгт хүрээлэнгийн сандал, тоглоомын талбай дээр сурталчилгаа хийж болносурталчилгаа нь хүүхдүүд болон тэдний эцэг эхчүүдэд зориулагдсан.
Хэчнээн хачирхалтай сонсогдож байсан ч партизан сурталчилгаа нь стандарт бус маркетингийн шийдэл байх болно. Нийтийн тээврийн хэрэгслийн хүлээлгийн хэсэгт таксины үйлчилгээний зарыг хучилттай будсан. Энэ нь мэдээж хамгийн ёс зүйтэй алхам биш ч зуун хувь үр дүнтэй алхам юм.
Ийм сурталчилгааны үр нөлөө
Судалгаа, туршилтын үр дүн нь сурталчлах стандарт бус аргуудыг дэмжиж байна. Зарим мэдээллээс үзэхэд энэхүү хүргэлт нь сонгодог сэтгүүл эсвэл телевизийн зар сурталчилгаанаас 85% илүү үр дүнтэй байх болно. Ерөнхий цагийн үеэр (ТВ үзэх хамгийн алдартай цаг) үзүүлсэн зар хүртэл метроны зар гэх мэт стандарт бус зараас амжилт муутай байж магадгүй.
Ийм сурталчилгаа нь ихэвчлэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг шинэ өнцгөөс харах, ер бусын талыг нь харуулах, шинэ зорилтот үзэгчдийг татах, сурталчилж буй бүтээгдэхүүнийг илүү сайн ойлгох боломжийг олгодог.
