Энэ сайтад зочилсны дараа хэсэг хугацааны дараа интернетэд дахин ажиллах үед тухайн хэрэглэгчийн үзэж байсан бараа, үйлчилгээний сурталчилгаа гарч ирдэг. Үүнийг хэрхэн авч үзэх ёстой вэ: санамсаргүй байдал уу, хавчлага уу? Үгүй ээ, энэ бол "retargeting" хэмээх зар сурталчилгааны механизм юм. Энэ юу вэ? Боломжит худалдан авагчдын дэлгэцэн дээр олон дахин давтагдсан сурталчилгаа, өөрөөр хэлбэл вэбсайтыг үзсэн боловч худалдан авалт хийгээгүй хүмүүс. Орчуулгад дахин чиглүүлэх гэдэг нь "дахин чиглүүлэх" (буцах) гэсэн утгатай бөгөөд үүнийг дахин маркетинг гэж нэрлэж болно.
Тодорхойлолт
АНУ-ын шинжээчдийн 2010 оны мэдээгээр цахим дэлгүүрээр зочилж, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авсан хүмүүсийн хувь 2% байжээ. Энэ нь зочин зочдын 98% нь сайт руу буцаж, үйлчлүүлэгч болж хувирах боломжтой гэсэн үг юм. Дахин чиглүүлэх нь маркетеруудын тусламжид ирдэг. Энэ хэрэгсэл нь юу вэ, баннер сурталчилгаанаас юугаараа ялгаатай вэ?
Дахин зорилтот аргын давуу тал нь худалдан авагч тухайн сайтад зочилсон учраас тухайн бүтээгдэхүүн/үйлчилгээг сонирхдог, харин сурталчилгааны сурталчилгаасурталчилгааны бараа худалдаж авах шаардлагагүй бүх хүмүүс үзэх боломжтой. Иймээс энэ тохиолдолд үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний PR-д зарцуулсан хөрөнгө нь дахин чиглүүлэхээс өндөр байна.
Техникийн хувьд дахин чиглүүлэх нь зар сурталчилгааны сэтгэгдэл байршуулсан тусдаа вэб сайт дээрх зар сурталчилгаа юм.
Техникийн хэрэгжилт
Өнөөдөр зар сурталчилгааг дахин чиглүүлэх нь өргөн тархсан. Та "VKontakte", Google, Yandex, Facebook зэрэг дахин чиглүүлэх тохиргоог хийж болно.
Энэ нь техникийн хувьд хэрхэн хэрэгждэг вэ? Сурталчлагчийн вэбсайт нь зочны хөтөч дээр күүки тохируулдаг JavaScript кодтой. Бусад сайтад зочлох үед хэрэглэгч контекст сурталчилгааг харуулдаг.
Зочдыг боломжит худалдан авагч болгон өөрчлөх нь үл мэдэгдэх байдлаар явагддаг. Сайт дээрх мэдээллийг үзсэн, дараа нь сурталчлагчийн сурталчилгааг харсан хүн ямар ч эрсдэлгүй. Зар бол сайт руу буцаж очоод худалдан авалт хийх хэрэгтэй гэдгийг л сануулдаг.
Үзсэн тоо
- Хайлтын дахин зорилтот зорилго нь зочин болон сурталчлагчийн хооронд урьдчилж харилцаа холбоогүй шууд үйлдэл дээр суурилдаг. Энэ төрлийн дахин чиглүүлэх нь хайлтын системд тохируулсан түлхүүр үгс дээр ажилладаг. Сурталчлагчийн идэвхжүүлсэн түлхүүр үгс, хэрэв хэрэглэгчийн хүсэлттэй тохирч байвал вэб эх сурвалжид өмнө нь зочилсон эсэхээс үл хамааран сурталчилгааны сурталчилгааг сүүлийн дэлгэц дээр харуулна.
- Нийгмийн дахин зорилтот. Энэ ямар төрөл вэ? Илүү ихийг татахын тулд нийгмийн нөөцийг идэвхтэй хөгжүүлдэгхэрэглэгчдийн тоо, ашигтай функцуудыг хэрэгжүүлэх, чадавхийг өргөжүүлэхийг хичээж байна. Өөрөөр хэлбэл, нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан та борлуулалтаа амжилттай хийж, шинэ хэрэглэгчдийг олох боломжтой. Зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдийн лайк, статус, retweet зэргээр дамжуулан үзүүлж буй нийгмийн сонирхолоор дамжуулан үзэгчдээ олдог.
- Сонгодог харагдах байдал - сайтад зочилсны дараа дахин чиглүүлэх. Вэбсайтад зочилсон хүний сүлжээний үйл ажиллагааг хянах, бусад интернет сайтуудаар зочлохдоо баннер харуулах.
- Зан үйлийн дахин зорилтот. Баннер зар харуулах үзэгчдийг сонгохдоо хайлтын асуулга, сошиал медиа профайл болон тодорхой вэб эх сурвалжид зочилсон зэргээс хамаарна.
Дахин зорилтот суурь
Ирээдүйн хэрэглэгчиддээ зар илгээхийн тулд та хэрэглэгчийн суурьтай байх ёстой. Жишээлбэл, ВКонтакте дахин чиглүүлэх аргыг ашигласнаар та мэдээллийн санг бөглөх хоёр сонголтыг ашиглаж болно:
- Нийгмийн сүлжээнээс өгсөн кодыг вэбсайтдаа хуулна уу.
- Онлайн үйлчилгээг ашиглан цуглуулсан хэрэглэгчийн баазыг байршуулна уу.
Ямар ч тохиолдолд дахин зорилтот тохиргоог хийснээр интернет эх сурвалж дээрх зорилтот үйлдлийг гүйцэтгэсэн зочдын тоог нэмэгдүүлнэ.
Өөрөө угсардаг суурь
Ийм мэдээллийн сан нь сошиал дахь ID дугаар гэсэн 3 төрлийн өгөгдлийг агуулж болно. сүлжээ; хэрэглэгчийн бүртгүүлэх явцад заасан имэйл эсвэл утасны дугаар. Та ямар ч алдартай нийгэмлэгтэй холбоотой хэрэглэгчдийг, жишээлбэл, ангилахыг хүсэх замаар үнэгүй үйлчилгээгээр дамжуулан авах боломжтойхүүхдийн хувцас зарна.
Мөн боломжит худалдан авагчдын талаар мэдээлэл авах төлбөртэй программууд эсвэл ерөнхийдөө бэлэн мэдээллийн сангууд байдаг бөгөөд зөвхөн төлбөр төлсний дараа чанарыг нь шалгах боломжтой.
Үндсэн мэдээллийг компанийн захиалагч эсвэл мэдээллийн товхимолд үлдээсэн имэйлээс эмхэтгэж болно.
Хэрэглэгчийн баазыг хэрхэн ашиглах вэ?
"ВКонтакте"-н сурталчилгаанд чиглүүлэхийн тулд та өөрийн хувийн хуудасны тохиргооны "Зар сурталчилгаа" функцийн хажууд байгаа нүдийг шалгах хэрэгтэй. "Зар сурталчилгааны кампанит ажил" хэсэгт очиж, дахин зорилтот бүлгүүдийг үүсгэж болно. Эдгээр бүлгүүдэд зар сурталчилгааг үзүүлэхэд ашиглагдах цуглуулсан мэдээллийн сангууд ачаалагдсан.
Хэрэв системчилсэн өгөгдөл байхгүй бол та нийгмийн сүлжээнээс өгсөн кодыг ашиглан бүлэг үүсгэж болно. Кодыг жишээ нь таны сайтын үндсэн хуудас руу хуулсан байх ёстой. Үүний дараа гадаад сайт руу орж, үзүүлж буй бараа, үйлчилгээг сонирхож эхэлсэн хэрэглэгчдийн үзэгчдийн талаарх мэдээлэл таны хувийн дансанд гарч ирнэ.
Яндекс дахин чиглүүлэх
Дахин зорилтот тохиргоог Yandex Direct гэх мэт замын хөдөлгөөний бусад эх үүсвэрүүдэд мөн ашигладаг. Yandex түнш сайтууд дээр зар харуулах хэрэглэгчдийг сонгохын тулд хэмжигдэхүүнийг тохируулсан. Энэ хэрэгсэлгүйгээр Yandex дахь зар сурталчилгаа ажиллахгүй! Хэмжилтийн тусламжтайгаар та дараах хүмүүсийн тоог тооцоолж болно: сайтад зочилсон; сагсанд зүйл нэмэх;захиалга өгсөн. "Yandex Metrics"-ийн давуу тал нь зорилго тавих чадвар юм, өөрөөр хэлбэл та "Сагс" эсвэл "Худалдан авсанд баярлалаа" хуудсанд зочилсон хэрэглэгчдийн тоологчийг тохируулах боломжтой.
Тиймээс, "Шууд" дахин чиглүүлэлтийг тохируулахын тулд танд дараах зүйлс хэрэгтэй: таны вэбсайт суулгасан тоолуур (метрик); 100 гаруй зочин, зар сурталчилгааны өөр өөр нөхцөлтэй зар сурталчилгаа. Yandex хайлтын хуудсан дээр зар харуулахгүй.
Дахин чиглүүлэхийн сул тал
Хэрэв буруугаар ашиглавал хэрэглэгчдэд чиглэсэн борлуулалтын хүчирхэг хэрэгсэл нь хор хөнөөл учруулах нь дамжиггүй. Механизмын гол дутагдал:
- Хэтэрхий хэт автах. Зар сурталчилгааны цагийн алдаа. Худалдан авагч бараагаа аль хэдийн худалдаж авсан эсвэл худалдагчийн вэб сайт руу андуурч орсон байж магадгүй бөгөөд нэг сарын турш тухайн зүйл, үйлчилгээг худалдаж авах шаардлагатай гэсэн зарлал түүн дээр гарч ирдэг.
- Стрессийн нөлөө. Олон нетизэнчүүд байнгын хараа хяналтаас үүдэлтэй сэтгэл зүйн таагүй мэдрэмжийг мэдэрч магадгүй юм. Зар дээр тухайн хүн яагаад энэ зарыг байнга хардаг тухай анхааруулгатай байвал сайн.
- Офлайн захиалгыг хянах боломжгүй. Утсаар захиалга өгсөн хүнд үзүүлэх сурталчилгаа. Өөрөөр хэлбэл, систем нь офлайн захиалгыг харгалздаггүй бөгөөд сайтын зочдыг автоматаар эргэлтэд оруулдаг.
Тоогоор дахин чиглүүлэхийн ашиг тус
Дахин зорилтот - энэ юу вэ? Үүнийг хаана, хэрхэн ашигладаг вэ? Эдгээр асуултанд хариулсны дараа энэ хэрэгслийн үр нөлөөг авч үзэх цаг болжээмаркетерууд. Механизмын хамгийн сайн нотолгоо нь бодит тоо байх болно.
- Судалгаанаас харахад АНУ-ын 5 худалдан авагч тутмын 3 нь өөр сайт үзэж байхдаа зар сурталчилгаанд анхаарлаа хандуулдаг.
- Баннер сурталчилгаанд хэрэглэгчийн хариу үйлдэл: 30% эерэг; 59% нь төвийг сахисан, үлдсэн 11% нь сөрөг байна.
- 1 зар байршуулсны дараа 5 сарын дараа ЗТ 50%-иар нэмэгдэнэ.
- Дахин чиглүүлэх үндсэн зорилтууд: Орлогыг нэмэгдүүлэх, шинэ хэрэглэгчдийг татах – тус бүр 33%; вэбсайтыг таних - 16%; вэб сайтын сурталчилгаа – 12%.
