Олон компаниуд сурталчилгааны ажилд бага хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх боломжтой байдаг. Ийм тохиолдолд зөвхөн интернет дэх үнэгүй сурталчилгааны платформ л тусалж чадна. Энэ нь үр жимс өгдөг гэдэгт эргэлзэх хэрэггүй. Үүний зэрэгцээ та төслөө сурталчлахын тулд галзуу мөнгө төлөх шаардлагагүй. Энэ халуун сэдвийг нарийвчлан авч үзье.
Интернет зар сурталчилгааны платформ: энэ юу вэ?
Энэ бол бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах сайт эсвэл интернет дэх тусдаа хуудас юм. Компанийн сурталчилгааны энэ хэлбэр нь шуудангийн хайрцагт байгаа ухуулах хуудсыг санагдуулдаг.
Та саяхан шинэ байранд нүүсэн гэж төсөөлөөд үз дээ. Таны шуудангийн хайрцагнаас олох эхний үсэг нь сунгах тааз суурилуулах компаниуд, ойролцоо байрлах пицца, засвар, барилгын үйлчилгээ үзүүлдэг компаниуд байх болно. Ийм сурталчилгааны хуудас нь анхаарал татахуйц харагддаггүй. Тиймээс тэдгээр нь хүний амьдралд органик байдлаар нийцдэг.
Энэ зарчим нь зар сурталчилгааны платформ дээр мөн ажилладаг. Хэрэглэгч тодорхой бүтээгдэхүүн хайж байгаа бөгөөд түүнд өөр санал байгаа.
Зар сурталчилгааны төрөл
Хэрхэн зөв сурталчлах талаар сурахын тулд та энэ талаар бүх зүйлийг мэдэх хэрэгтэй. Эдгээр төрлийн зарыг хоёр төрөлд хуваадаг:
- Хувийн.
- Арилжааны.
Хувийн сурталчилгааны төрлийг худалдаа эрхэлдэггүй жирийн энгийн хэрэглэгчид сонгодог. Тэд ажил олох, үл хөдлөх хөрөнгө зарах эсвэл түрээслэх зар нийтэлдэг.
Хоёр дахь сонголт нь орлого олж байхдаа зарим бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулахад ашиглагддаг. Арилжааны сурталчилгаа нь зөвхөн тодорхой бүтээгдэхүүний ашиг тусын талаар ярихад чиглэгддэггүй. Ийм үймээн нь хүмүүсийг "амьдрахыг" сургадаг. Жишээлбэл, энэ нь тухайн хүнийг тодорхой бүтээгдэхүүн худалдан авах, зөвхөн тодорхой брэндийг өмсөхөд түлхэц болдог.
Интернэт дэх сайн сурталчилгааны платформ нь саналыг зөв зохион бүтээхийг шаарддаг. Зарыг боломжит худалдан авагчдын сонирхлыг татахуйц байдлаар харуулах ёстой.
Боломжит үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татах аргуудын дагуу зар сурталчилгааны хэвлэлүүд нь:
- Холимог.
- Текст.
- График.
Сайтууд дээр хүн өөрөө сурталчилгаагаа тавьдаг. Үүний зэрэгцээ, өмнө нь мэргэжлийн хүн бичсэн борлуулалтын текстээс илүү их утга учиртай байх болно. Хамгийн гол нь мэдээллийг нүдээр харуулах явдал юм.
Сайт сонгох шалгуур
Худалдан авагчаа хаанаас олох вэ? Та энэ асуултад хариулж болнозөвхөн бизнес, компанийн үндсэн ажил, төсөв бүрдүүлэхэд дүн шинжилгээ хийсний дараа. Үгүй бол та сурталчилгааны кампанит ажлын стратегийг зөв боловсруулж чадахгүй ч борлуулалтын түвшин үүнээс хамаарна.
Зар сурталчилгааны урсгалын эх үүсвэрийг сонгоход тавигдах үндсэн шаардлага:
1. Сэдэв. Энэ бол тэргүүлэх шаардлагуудын нэг юм. Таны контент эрэлт хэрэгцээтэй байх зар сурталчилгааны платформыг сонго. Таны боломжит үйлчлүүлэгчид байнга зочилдог сайтууд дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх нь дээр. Жишээлбэл, залуу эхчүүдийн нийгэмлэгт хүүхдэд зориулсан бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийг байрлуул. Нутаг дэвсгэрийн тэмдэг, худалдан авагчийн боломжит орлогыг анхаарч үзээрэй. Жишээлбэл, хэрэв таны бүтээгдэхүүн томоохон бизнесмэнүүдэд зориулагдсан бол тохирох сурталчилгааны платформыг хайж олоорой.
2. Зорилтот үзэгчдийн хамрах хүрээ. Та өөрийн хувийн вэбсайт эсвэл нийгмийн сүлжээн дэх бизнесийн хуудаснаас тодорхой тооны боломжит худалдан авагчдыг харж болно. Энэ үзүүлэлтийг ойр дотно байдал гэж нэрлэдэг. Утгад анхаарлаа хандуулаарай: тоо их байх тусам сонгосон эх сурвалж илүү сайн болно.
3. тоо хэмжээ, хэлбэр. Хэрэв хуудас арилжааны саналаар хэт ачаалалтай байвал энэ нь худалдан авагчийг автоматаар няцаах болно. Бүтээгдэхүүн борлуулахын тулд контекст сурталчилгаа нийтлэхэд хангалттай. Та брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэхийг хүсч байна уу? Баннер болон лого ашиглана уу.
Дизайн сурталчилгаа нь таны зорилго, чадвараас шууд хамаарна. Жишээлбэл, видеонууд бүтээгдэхүүнийг үр дүнтэй "түлхдэг". Гэсэн хэдий ч түнш сайт нь тэдгээрийг байршуулдаггүй. Энэ тохиолдолд нийгмийн сүлжээнүүдийн аль нэг нь тохиромжтой.
Онцлогуудсурталчилгааны платформ
Интернэт дэх сурталчилгааны платформ бүр өөрийн гэсэн онцлогтой. Үндсэндээ эдгээр нь:
- Сэтгэгдэлийн тоо ба тэдгээрийн өртөг.
- Товшилтын тоо.
- Холбоосыг (CTR) дагаж байна.
Анхдагч сонголт нь эдгээр бүх үзүүлэлтийг хослуулан агуулдаг. Тэд зөвхөн урьдчилан таамагладаг. Шууд хөрвүүлэх нь таны нийтэлсэн контентоос хамаарна.
Туршлагатай зорилтот судлаачид анхны сурталчилгааны кампанит ажлыг туршилтын горимд эхлүүлэхийг зөвлөж байна. Зөвхөн түүний үр дүнд үндэслэн та зорилтот үзэгчид болон борлуулалтын платформоо зөв сонгосон эсэхээ ойлгох боломжтой.
Борлуулалтын сувгийн гүйцэтгэлийн шинжилгээ
Хэмжийг ашиглах нь дээр. Зар сурталчилгааны үр дүнг борлуулсан барааны тоогоор дүгнэх нь буруу. Үйлчлүүлэгчдийн хомсдол нь янз бүрийн нөхцөл байдлаас шалтгаалж болно. Асуудал нь нөөц, өрсөлдөөн, танай компанийн санал хүсэлтээс үүдэлтэй байж магадгүй юм. Тиймээс зорилтот үзэгчиддээ анхнаасаа зөв дүн шинжилгээ хийх нь чухал.
Интернет дээрх шилдэг сурталчилгааны платформууд
Хамгийн алдартай нь:
- Вэбсайт.
- Сэдэвчилсэн форум ба нийгэмлэгүүд.
- Зарын самбар.
- Бүтээгдэхүүний агрегатор.
- Нийгмийн сүлжээ.
- Хайлтын систем.
Аливаа бүтээгдэхүүний сурталчилгааг seo болон зорилтот гэж ангилдаг.
Эхний аргын үндэс нь Yandex болон Google дээрх зочдын хүсэлт юм. Хоёр дахь нь зорилтот үзэгчдийн хүйс, нас, хобби зэрэг мэдээлэлд үндэслэсэн болно.
Тусгай хэрэгслүүдийн тусламжтайгаар таны сурталчилгааны мессеж боломжит худалдан авагчдад зориулагдсан болно. Дараах олон нийтийн сүлжээг интернет дэх алдартай сурталчилгааны платформ болгон ашигладаг: Facebook, Instagram, Vkontakte, Mail.ru, My World.
Хайлтын сурталчилгааны хэлбэр нь дараах байдлаар ажилладаг: таны зорилтот үзэгчид тодорхой асуулгад зориулсан бүтээгдэхүүн хайж байна. Жишээлбэл, "угаалгын машин худалдаж авах". Та энэ хэллэгт зориулж зар сурталчилгаагаа чиглүүлдэг. Үүний үр дүнд та хөрвүүлэлт авах болно.
Хоёр дахь арга нь мэдээллийн түлхүүрээр сэдэвчилсэн урсгал юм. Боломжит хэрэглэгч нь зөвхөн бүтээгдэхүүнийг хайж байгаа төдийгүй түүний талаархи мэдээллийг хайж байдаг. Жишээлбэл, хүн ямар угаалгын машин худалдаж авах нь дээр вэ гэдгийг мэдэх хэрэгтэй. Та энэ хүсэлтэд хамгийн хэрэгтэй текстийг бичээрэй. Нэг хүн сайт руу ороод энэ мэдээллийг уншдаг. Тиймээс хэсэг хугацааны дараа захиалгаа өгөх магадлал бий. Ийм зар сурталчилгаа нь бараг бүх төрлийн бизнест тохиромжтой.
Google болон Yandex нь интернет дэх хамгийн шилдэг сурталчилгааны платформ гэж тооцогддог.
Гэсэн хэдий ч эдгээр эх сурвалжууд ийм тохиолдолд тохиромжгүй нь лавтай:
- Хүн шинэ бүтээгдэхүүнээ зах зээлд сурталчилж байна. Энэ аргын мөн чанар нь боломжит худалдан авагч таны бүтээгдэхүүний талаар аль хэдийн мэддэг байсан бөгөөд зөвхөн энэ талаар мэдээлэл хайж байсан явдал юм.
- Хэн нэгэн боломжит худалдан авагчийг нарийн хүсэлтээр татахаар төлөвлөж байна. Жишээлбэл, "Литва дахь үсчин". Хэдийгээр хүсэлт нь тодорхой боловч үйлчилгээ нь түгээмэл байдаг. Зар сурталчилгаанд оруулсан хөрөнгө оруулалт үр дүнгээ өгөхгүй. Бид өөр платформ хайх хэрэгтэйурамшуулал.
- Худалдагч хямд үнээр бараа санал болгож байна. Та мөнгөө алдах эрсдэлтэй. Учир нь энэ талбарт маш их өрсөлдөөн бий.
- Хайлтын контекст сурталчилгааг "хуванцар цонх суурилуулах", "хууль зүй" гэсэн үндсэн хэллэгүүдэд ашиглахыг зөвлөдөггүй.
- Цөөн тооны зорилтот хүсэлт бүхий бүтээгдэхүүн. Жишээлбэл, хэрэв та тодорхой тоног төхөөрөмжийн механизм үйлдвэрлэдэг бол. Арилжааны саналыг сурталчлах суваг олох нь илүү оновчтой юм.
Avito болон мэдээллийн самбар
Энэ бол онлайн худалдаа хийхэд тохиромжтой газар юм. Сурталчилгааг энгийн сурталчилгаатай хольж хийнэ. Энэ нь зорилтот үзэгчдээс эерэг хариу авах боломжийг нэмэгдүүлдэг.
Мэдээллийн самбар дээрх Интернэт дэх сурталчилгааны сайтуудын үнэлгээ:
- "Molotok.ru".
- "Avito".
- "Tiu.ru".
- "Юла"
- "Гараас гарт".
Эдгээр сайтууд дээр маш их спам зар байдаг. Тиймээс та бүтээгдэхүүнээ хэт магтаж болохгүй. Энэ нь хүссэн үр дүнг авчрахгүй.
Бүтээгдэхүүний агрегатор
Энэ платформ нь том болон дунд хэмжээний компанид тохиромжтой. Энд та бүтээгдэхүүнээ байрлуулах боломжтой. Үйл ажиллагааны зарчим нь хайлтын системтэй адил байна.
Боломжтой худалдан авагч (энгийн хэрэглэгч) Yandex Market-д асуулга оруулах ба систем нь түүнд үр дүнг өгдөг.
Энэ платформ нь нэлээд өргөн үзэгчтэй. Хүмүүс хайлтдаа ижил төстэй саналуудыг харьцуулахын тулд энэ сайт руу очдог.
Instagram програмзугаа цэнгэл, бүтээлч, үзэсгэлэнтэй контентыг нийтлэхэд тохиромжтой. Сайн хариулт авах сэдвүүд: гар хийцийн, спортын бараа, гоо сайхны бүтээгдэхүүн.
"Instagram" нь техникийн болон бөөний үйлчилгээний талаар мэдээлэл оруулахад тохиромжгүй. Өөрөөр хэлбэл, гайхалтай визуал дизайнтай хамт байж болохгүй бүх зүйлийг энэ платформд ашиглахгүй байх нь дээр.
Форум
Энэ бол интернет дэх сайн сурталчилгааны платформ юм. Тайлбар: ямар ч сэдэвчилсэн форумд өөрийн бүтээгдэхүүний талаарх мэдээллийг нийтлэх чадвар.
Гэхдээ нэг анхаарах зүйл бий. Үнэн хэрэгтээ эдгээр сайтуудын эзэд сурталчлагчдад бухимдаж байна. Хэрэв та зар сурталчилгаагаа түрэмгий байдлаар (хэтэрхий олон удаа) нийтлэх юм бол тэдгээр нь зүгээр л устгагдах бөгөөд таныг хар жагсаалтад оруулах болно. Ийм хүсээгүй үр дагавраас зайлсхийхийн тулд та ийм заль мэхийг харуулах хэрэгтэй:
- Бусад хэрэглэгчдээс ялгарахгүйн тулд алдартай сэдэвчилсэн форумд бүртгүүлээрэй.
- Ярилцлагад оролцох, сурталчилгааны сэдэв үүсгэх, нийтлэлийн доор хариу бичих, сэтгэгдэл үлдээх.
- Цаг хугацаа өнгөрөх тусам профайл эерэг нэр хүндтэй болдог. Үүний дараа л та бүтээгдэхүүнээ аюулгүйгээр сурталчлах боломжтой.
Хэрэв та форум дээр өөрийгөө шинжээч гэдгээ баталбал бусад хэрэглэгчид өөрсдөө хаанаас энийг авах вэ гэж асууж эхэлнэ.
Хувийн мессежээр сурталчилгаа хийхийг зөвлөдөггүй. Энэ нь форумын админуудын анхаарлыг татаж магадгүй юм. Хэрэв та эдгээр жижиг зүйлсийг дагаж мөрдвөлзаль мэх, таны профайл хаагдахгүй.
Видео контентыг хаана нийтлэх вэ
Хэрэглэгчид арилжааны зар үзэх нь ховор бөгөөд үнэ төлбөргүй зар сурталчилгаанд оролцоход бүр ч хэцүү байдаг. Боломжит үйлчлүүлэгчийг "наалддаг" байдлаар мэдээлэл өгөх шаардлагатай.
Таны зарыг сайн дураараа үзэхийн тулд та:
- Бүтээгдэхүүнийхээ талаар видео тойм хийгээрэй.
- Боломжит үйлчлүүлэгчдийн дунд ур чадвар, чадвараа харуулах мастер анги зохион байгуулах.
- Сурталчилгааны брэндийг хүмүүс дурьдсан хөгжилтэй вируст видео бүтээгээрэй. Хүн бүр үүнийг үзэх дуртай.
Эдгээр платформ дээр видео зар байрлуулах нь үр дүнтэй:
- YouTube бол интернет дэх сайн сурталчилгааны платформ юм. Энэ платформ нь тэдний видео блог хөтлөх, мастер ангиудыг нийтлэхэд ашиглагддаг. Гэхдээ зохиогчийн эрхийг харгалзан үзэх ёстой. Тэдгээрийг зөрчвөл сувгийг хаахад хүргэж болзошгүй.
- Rutube бол өөрийн видео суваг үүсгэх Оросын платформ юм.
- Coub бол вирусын агуулгатай богино хэмжээний видео бичлэг хийхэд тохиромжтой сонголт юм. Гэсэн хэдий ч Интернет дэх энэхүү сурталчилгааны платформ нь жагсаалтад байгаа "хамт олон"-оосоо доогуур байна.
Зорилтот зарыг хаана байрлуулах вэ
Ийм зарыг түлхүүр үг хэллэгт биш, харин тодорхой зорилтот хэрэглэгчдэд зориулан тохируулах шаардлагатай. Vkontakte, Odnoklassniki, My World зэрэг сайтууд дээр мэдээлэл харагдана.
Зорилтот (төлбөртэй) зар сурталчилгааг дэмжихийн тулд MyTarget үйлчилгээг ашигладаг. Энэ нь хүмүүсийн нарийн хүсэлтийг татахад хүргэдэг.
Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл хямд үнээр бараа авахад тохиромжтой.
Хавсралт байхгүй
Хэрэв шинэхэн бизнес эрхлэгч төлбөртэй сайтууд дээр зар сурталчилгаагаа нийтлэх санхүүгийн чадваргүй бол та үнэгүй сайт руу хандаж болно.
Интернэт дэх зар сурталчилгааны сайтуудын үнэлгээ дараах байдалтай байна:
- Бүх нийгмийн сүлжээ.
- Google Газрын зураг, Yandex. Maps.
- Үнэгүй зарлал бүхий виртуал самбар.
- Сэдэвчилсэн сайтууд болон форумууд.
Үнэгүй сурталчилгааны амжилт нь үйл ажиллагаанаас хамаарна.
Хэрэглэгчийг хэрхэн сонирхох вэ
Бараг бүх интернет хэрэглэгч бизнесээ таашаалтай хослуулах дуртай.
Өөрийнхөө вэб сайтыг бий болгоход маш их санхүүгийн хөрөнгө оруулалт шаардагдана. Нийгмийн сүлжээний хуудас бол гайхалтай хувилбар юм. Энэ бол интернет дэх үр дүнтэй сурталчилгааны портал юм.
Бизнесээ сурталчлахын тулд бизнесийн бүртгэл эсвэл тусгай групп үүсгэнэ үү. Цаашилбал, танай бүтээгдэхүүнийг сонирхож буй хэрэглэгчид энэхүү сэдэвчилсэн орон зайд цуглардаг. Хүмүүс урамшуулал, уралдаан тэмцээн, репост хийх хөнгөлөлт эсвэл лайк дарахыг үргэлж хүлээж байдаг гэдгийг санаарай.
Хэрэглэгчийн санал бодол
Интернэт дэх сурталчилгааны сайтуудын тоймд хүмүүс Соловэй бол хамгийн том сурталчилгааны компаниудын нэг гэж бичдэг. Энэ нь Yandex, Google, Mail.ru-ийн дараа хоёрдугаарт ордог. Хамтран ажиллахын тулд хэрэглэгч нь хуулийн этгээд, хувь хүн мөн гэдгийг баталгаажуулах шаардлагатайбизнес эрхлэгч.
Тийзер сүлжээнүүд баннер сурталчилгаа байрлуулахад маш их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа. Ийм зар сурталчилгаа нь иймэрхүү харагдах болно: дөрвөлжин дүрс ба тайлбар: "Охидууд, 3 хоногийн дотор тамхинаас гараарай. Үр нөлөө нь гайхалтай, танд зүгээр л хэрэгтэй … ". Алдартай тизер платформууд: Marketgid, DirectAdvert, Kadam, TeaserNet.
Үнэгүй сурталчилгааны нөлөө бий юу
Хөрөнгө оруулалтгүйгээр мэдээллийн нийлүүлэлт үр дүнд хүрэхийн тулд тодорхой саад бэрхшээлийг даван туулах ёстой.
Урилгатай мэргэжилтний тусламжгүйгээр та өөрөө дараах зүйлийг хийх боломжтой:
- Онлайн дэлгүүрийн сурталчилгааны платформуудыг сонгоно уу.
- Нийгмийн сүлжээний сонголт.
- Зураг, видеогоор зар үүсгэх.
- Бүртгүүлж, үүсгэсэн профайлаа хадгалах.
Та бага зэрэг практик туршлагатай байж, бизнесээ байнга сурталчилж байх хэрэгтэй. Бизнесийг сурталчлах аргуудыг туршихаас бүү ай. Хэрэв та хичээл зүтгэл гаргавал үр дүн нь баталгаатай байх болно.
