Өдөр бүр дэлхийн өнцөг булан бүрт мянга мянган хүмүүс үндсэн болон нэмэлт орлого олох боломжоор хангах арга замыг хайж олохыг хичээж байна. Үүнийг хийхийн тулд тэд хөдөлмөрийн зах зээл дээр гарч ирсэн сул орон тоог харах эсвэл мөнгө олох тодорхой арга замыг судлах хэрэгтэй.
Хүн бүрийн орлого олох асуудлыг шийдвэрлэхэд туслах зорилгоор сүлжээний маркетинг хийх боломжийг олгодог. Энэ салбарын мэргэжилтнүүдийн тойм нь MLM-д карьераа эхлүүлэхдээ зөв алхам хийсэн тохиолдолд л амжилтанд хүрнэ гэдгийг тодорхой харуулж байна.
Сүлжээний маркетинг гэж юу болохыг товчхон тайлбарлахад хэцүү. Зарим хүмүүс ийм компаниудтай тулгарахдаа орлого олохын тулд бүтээсэн схемүүдийг жинхэнэ "луйвар" гэж нэрлэдэг. Гэхдээ эсрэгээрээ гэсэн бодол бас байдаг. Түүний хэлснээр сүлжээний маркетинг нь түүний хөгжилд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийхгүйгээр өөрийн бизнесээ нээх цорын ганц боломж юм. Тэгэхээр энэ хоёр саналын аль нь зөв бэ? Учир ньҮүнийг ойлгохын тулд та "Сүлжээний маркетинг - энэ юу вэ, хэрхэн ажилладаг вэ?" Гэсэн асуултыг ойлгох хэрэгтэй.
МЛМ системийн талаар нарийвчилсан мэдээлэл цуглуулсны дараа л хүн бүр тодорхой дүгнэлтэд хүрч, энэ чиглэлээр ажиллах уу, эсвэл бусдад үлдээх үү гэдгийг өөрөө шийдэх боломжтой.
MLM гэж юу вэ?
Энэ товчлол нь: Олон түвшний маркетинг. Энэ нь "олон түвшний маркетинг"-аас өөр зүйл биш юм. Энэ нь мөн шууд борлуулалтын систем юм.
Сүлжээний маркетинг (MLM) нь борлуулалтын тодорхой хувийг авдаг эсвэл компанид шинээр ирсэн хүмүүсийг татан оролцуулсны төлөө шагнал авдаг бүхэл бүтэн сүлжээний тусламжтайгаар тодорхой бүтээгдэхүүнийг сурталчлах тусгай арга юм. Хүн зүгээр л танил тал, найз нөхөддөө бүтээгдэхүүнийхээ талаар хэлдэг бөгөөд тэд эргээд ийм мэдээллийг цааш түгээдэг. Үүний үр дүнд бараа бүтээгдэхүүнийг хурдан борлуулахад хувь нэмэр оруулдаг нэг төрлийн сүлжээ үүсдэг. Энэ бол сүлжээний маркетингийн мөн чанар юм.
Компанидаа хүн урих нь маш ашигтай. Эцсийн эцэст, шинэ худалдан авагч бүрийн хувьд хүн хүлээн авсан ашгийн тодорхой хувийг эзэлдэг. Гэсэн хэдий ч худалдан авагчдын сүлжээг өргөжүүлэх нь энгийн зүйл биш юм. Ихэнхдээ үүний тулд сүлжээний маркетингийн янз бүрийн сэтгэлзүйн аргуудыг ашигладаг. Хүн болгонд таалагддаггүй. Тийм ч учраас сүлжээний маркетингийн мэргэжилтнүүд компанид шинэ хүн урихаасаа өмнө түүнд ийм бүтээгдэхүүн түгээх технологийн мөн чанарыг тайлбарлаж, давуу талыг тайлбарлах хэрэгтэй.энэ ажил.
Бага түүх
Анхны MLM компани 1927 онд гарч ирсэн. Тэр үед хоол тэжээлийн нэмэлтийг бүтээгч К. Ренборг олон түвшний борлуулалтын үндсийг тавьж, сайн амжилтанд хүрсэн.
Анх К. Ренборг энгийн худалдаа эрхэлдэг байжээ. Гэсэн хэдий ч удалгүй бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ нь түүний хүчин чадлаас хамаагүй өндөр болсон мөч ирлээ. Тэгээд К. Ренборг гайхалтай санаа гаргажээ. Бүтээсэн бараагаа түгээхийн тулд тэрээр танил тал, найз нөхдөө татаж, зохих шагналыг санал болгож эхлэв.
Хэсэг хугацааны дараа Nutrilite Products гэгддэг энэ компаниас ирсэн Ли С. Митенгер, Виллиам С. Кэсселбери нар ийм борлуулалтын үндсэн зарчмуудыг боловсруулсан. Удалгүй MLM дэлхий даяар алдартай болсон. 1950-иад оны эцэс гэхэд шинэ төрлийн бүтээгдэхүүн түгээх ажлыг эхлүүлсэн компанийн үндсэн дээр одоо алдартай Amway түгээлтийн сүлжээ байгуулагдсан.
Гэхдээ MLM схем ба энэ чиглэлээр ажилладаг компаниуд 20-р зууны 80-90-ээд онд алдартай болсон. Өнөөдөр тэд витамины нэмэлтээс эхлээд аяга таваг, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл зэрэг бараг бүх зүйлийг агуулсан маш өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнийг санал болгож байна. Ямар компаниуд өөрсдөө сүлжээний маркетингийг сонгосон бэ? Орифлэйм, Эйвон, Фаберлик, Зептер, мөн бусад олон. Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар эдгээр компаниудын заримд зах зээлд санал болгож буй бүтээгдэхүүний жилийн эргэлт 200 орчим байдаг.тэрбум ам.
Ялгаж сур
Заримдаа сүлжээний компанийг санхүүгийн пирамидтай MLM-тэй анх тааралдсан хүмүүс харьцуулдаг. Мэдээжийн хэрэг, эхлээд харахад борлуулалтын схем нь тийм ч энгийн зүйл биш юм. Гэхдээ сүлжээний маркетингийн хувьд энд хүн их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй, гайхамшгийг хүлээж суугаад л болно.
Хэрэв энэ жинхэнэ сүлжээний маркетинг бол энэ чиглэлээр хэрхэн мөнгө олох вэ? Хэрэглэгчийн баазаа нэмэгдүүлэхийн тулд маш их хүчин чармайлт гаргах шаардлагатай болно. Эхэндээ ямар ч ашиг гарахгүй байж болно. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та бага зэрэг хүчин чармайлт гаргавал удахгүй борлуулалтаас тодорхой орлого авч эхлэх боломжтой. Хэрэв сүлжээ хэтэрхий том бол шинээр ирсэн хүн дээд цэгээсээ хол байх болно. Ийм тохиолдолд тэрээр Мальдив руу нүүх эсвэл тэнгэрт тулсан төлбөрийг хүлээх ёсгүй. Гэхдээ цалингийн нэмэгдэл үнэхээр бодитой тул энд хэдэн арван мянга байна.
Гэсэн хэдий ч та агент болж, үйлчлүүлэгчдийг сонирхож эхлэхээсээ өмнө тодорхой зүйлд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Тэд санхүүгийн пирамидаас зайлсхийх болно. Тэгэхээр:
- Үйлдвэрлэгчийн каталогид байгаа тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулахыг жинхэнэ сүлжээний маркетинг санал болгодог. Ирээдүйд бүтээгдэхүүн хэзээ ч худалдаж авдаггүй. Зөвхөн үйлчлүүлэгчийн захиалсан бүтээгдэхүүнүүд л худалдаанд гарна. Барааны төлбөрийг агуулахаас хүлээн авсан өдрөө төлнө.
- Понзи схемийн компани нь гишүүнчлэлийн хураамж төлөх шаардлагатай болноэсвэл тухайн байгууллагаас гадуур энгийн чихрийн цааснаас өөр юу ч биш "үнэт цаас" худалдан авах. Нэмж дурдахад, санхүүгийн пирамидтай бол хүн бүр өөрийн болон сүлжээнийхээ борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээнээс огт ашиг авдаггүй, харин компанид авчирсан, гишүүнчлэлийн татвараа төлсөн хүмүүсийн тооноос ашиг хүртдэг.
- Онлайн орлого олох бас нэг эргэлзээтэй зүйл бол төрөл бүрийн тоног төхөөрөмж, программ хангамжийг хэрэгжүүлэх явдал юм. Ийм компанид ажиллаж эхлэхээсээ өмнө тухайн хүнийг худалдааны сүлжээнд нэг юм уу өөр газар авах боломжийг олгодог тодорхой багц үйлчилгээний төлбөрийг төлөх шаардлагатай болно. Эдгээр нь хуванцар карт эсвэл хувийн данс хэлбэрээр ажиллах янз бүрийн хэрэгсэл байж болох бөгөөд захиалгын төлбөр төлөхгүйгээр ашиглах боломжгүй юм. Ийм сүлжээний маркетингийг хаанаас олох вэ? Ийм бизнесийн жишээ нь тусгаарлагдмал биш юм. Жишээлбэл, Talk Fusion нь тодорхой хэмжээний урьдчилгаа төлбөр төлж, хоёр ба түүнээс дээш шинээр ирсэн хүмүүсийг татсаны дараа л олох боломжтой орлогын саналаар боломжит үйлчлүүлэгч, төлөөлөгчдийг татдаг. Ингэж үүсгэсэн гинж нь ашигтай байх болно. Ийм схем нь санхүүгийн пирамидтай илүү төстэй боловч компанид зарагдах шаардлагатай бүтээгдэхүүн байсаар байна. Гэхдээ энэ компанид амжилтанд хүрэхийн тулд хүн сэтгэл зүйч, илтгэгч, удирдагчийн шинж чанартай байх ёстой. Мөн энэ тохиолдолд тэрээр эхний шатнаас хамгийн сүүлийн шат хүртэл өсөх магадлал багатай.
Дээрхээс бид MLM компанид амжилттай орлого олдог гэж дүгнэж болно.хамтын ажиллагааны бүх нөхцөлийг урьдчилан судалсны дараа л боломжтой. Зөвхөн зөв сонголт хийснээр та амжилттай албан тушаал ахих боломжтой.
Ирээдүйг үнэлэх
Шууд борлуулалтаар яаж мөнгө хийж эхлэх вэ? Ийм бизнес эрхлэхийн тулд найдвартай, ирээдүйтэй сүлжээний компанийг сонгох хэрэгтэй бөгөөд энэ нь хүссэн үр дүнд хүрэх болно. Хамгийн сайн эхлэх сонголт бол алдартай брэнд юм. Үүнийг сонгохдоо худалдан авагчдыг худалдан авах шаардлагатай гэдэгт итгүүлэхийн тулд та маш их хүчин чармайлт гаргах шаардлагагүй болно. Faberlic эсвэл Oriflame зэрэг гоо сайхны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчид, мөн гэр ахуйн бараа бүтээгдэхүүн санал болгодог компаниуд (жишээлбэл, Amway) алдартай. Хэрэглэгчид эдгээр бүтээгдэхүүнийг аль хэдийн үнэлдэг бөгөөд тэд ямар ч айдасгүйгээр худалдаж авах болно.
Гэсэн хэдий ч бусад дистрибьюторууд аль хэдийн алдартай брэндүүдийн орон зайг эзэлж чадсан гэдгийг санах нь зүйтэй. Мөн өөртөө зориулж сүлжээний маркетингийг сонгосон хүмүүст энэ тохиолдолд хэрхэн мөнгө олох вэ? Өндөр түвшний өрсөлдөөн нь тусгай стратеги ашиглахыг шаарддаг бөгөөд үүнгүйгээр хэрэглэгчийн баазыг бий болгож, идэвхгүй орлого олж эхлэх боломжгүй болно. Мэдээжийн хэрэг, үүнтэй холбоотойгоор хэрэглэгчийн итгэлийг төрүүлсэн бүтээгдэхүүнийг санал болгодог шинэ сүлжээний компанид мөнгө олох нь илүү хялбар байдаг, гэхдээ зах зээл дээр хомсдолтой байдаг. Эдгээр нь шинэ хүнсний нэмэлт тэжээлүүд, сургалтын курсууд, эрүүл мэнд, гэр ахуйн хэрэгсэл гэх мэт. Аль нэг чиглэлийг сонгох нь тухайн хүний хувийн сонирхол, түүнээс мөнгө олох хүслээс ихээхэн шалтгаална.
MLM компаниудын зэрэглэл
АсаалттайОХУ-ын зах зээлд бараа бүтээгдэхүүнээ шууд борлуулалтаар борлуулдаг олон тооны үйлдвэрлэгчид байдаг. Сүлжээний маркетингийн компаниуд юу вэ? Тэдний үнэлгээ нь MLM зах зээлийн бараг 70 хувийг эзэлдэг брэндүүдийг агуулдаг. Avon энэ жагсаалтын нэгдүгээрт бичигддэг. Араас нь Орифлэйм. Гуравдугаар байрт Amway багтдаг. Дөрөвдүгээрт гоо сайхны бүтээгдэхүүн санал болгодог Мэри Кэй байна. Үнэлгээний тавдугаар байрыг Faberlik эзэлж байна.
Үлдсэн компаниудыг жижиг гэж тооцож, зах зээлийн үлдсэн 30 хувийг эзэлдэг.
Сургалт
Хэрэв сүлжээний маркетингийг бизнесийн чиглэл болгон сонгосон бол түүгээрээ хэрхэн мөнгө олох вэ? Компанийн төлөөлөгчдөөс шинээр ирсэн хүмүүст үзүүлэх тусламжид анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Үүнд янз бүрийн гарын авлага, видео заавар, сургалт, уулзалт зэрэг багтаж болно. Энэ бүгдийг ихэвчлэн үнэ төлбөргүй өгдөг. Заримдаа кураторууд анхны үйлчлүүлэгчдийг татахад тусалдаг. Сургалтгүйгээр MLM-д аль ч шатанд ажиллах боломжгүй. Тухайн хүн тухайн бүтээгдэхүүн, түүний ашиг тусын талаар илүү нарийвчилсан мэдээлэлтэй байх тусам бусад хүмүүст энэ бүтээгдэхүүн хэрэгтэй гэдэгт итгүүлэхэд хялбар байх болно. Өөрөөр хэлбэл, ятгах чадвар нь одоо байгаа мэдлэгийн баазаас шууд хамаардаг. MLM-ийн мэргэжилтнүүдийн туршлага нь танд тустай бөгөөд тэд танд хэрхэн хурдан ашиг олох, мөн идэвхгүй орлого бий болгохын тулд шинэ хүмүүсийг татах талаар тодорхой хэлэх болно.
Ашиг олох
Сүлжээний компанийг сонгохдоо нэг чухал зүйл бол мөнгө, урамшууллын хуримтлалын схемийг судлах явдал юм. Эцсийн эцэст, орлогоаливаа хүний гол урам зориг юм.
Орлого олох нэлээн ил тод схем, торгууль байхгүй, мөн компанийн санал болгож буй борлуулалтын хэмжээг бодитой бус тохируулсан тохиолдолд сонгосон сүлжээний компанид ажиллах нь сайн үр дүнд хүргэх чадвартай.
Үйл ажиллагааны төлөвлөгөө
Мөнгө олох сайхан боломжийг олгодог сүлжээний компанийг сонгосны дараа юуг анхаарах ёстойг ойлгох бизнес төлөвлөгөөг өөртөө гаргахыг зөвлөж байна.
Тиймээс мөнгө хүлээн авах арга замыг сонгох нь зүйтэй. Энэ нь шууд борлуулалтын арга эсвэл идэвхгүй сонголтыг ашиглаж болно. Аль нь илүү ирээдүйтэй вэ? Ихэнхдээ бүтээгдэхүүн борлуулагчид хувийн борлуулалтаас эхэлдэг. Ингэснээр тэд эрэлт хэрэгцээг судалж, хэрэглэгчийн баазыг бий болгох боломжийг олж авдаг.
Сүлжээний маркетингийн чиглэлээр маш сайн суралцсан мэргэжилтнүүд энэ асуултыг арай өөрөөр хардаг. Тэдний зөвлөгөөний дагуу хэрхэн мөнгө олох вэ? MLM гуру нар анхлан суралцагчдыг хоёр байрлалаас нэгэн зэрэг эхлүүлэхийг зөвлөж байна. Үнэн хэрэгтээ боломжит худалдан авагчдын дунд нэмэлт орлого олох хүсэлтэй хүмүүс, мөн худалдан авалтын үнээр бүтээгдэхүүн худалдаж авах хүсэлтэй хүмүүс үргэлж байх болно.
Түгээх схемийн шатлалын хамгийн дээд буюу дунд шатанд байгаа сүлжээнийхэн орлогынхоо ихэнх хувийг шууд борлуулалтаас биш, харин доод албан тушаалтнуудын хөдөлмөрөөс авах ёстойг тэмдэглэдэг. Тиймээс хэсэг хугацааны дараа үйлчлүүлэгчийн баазыг бий болгосноор та шууд борлуулалтаас бүрэн татгалзаж болно.бүхэл бүтэн агентуудын олон түвшний бүтцэд зөв урам зоригийг бий болгодог бүтээгдэхүүн.
Борлуулалтын аргууд
Сүлжээний компанид хэрхэн сайн орлоготой болох вэ? Үүнийг хийхийн тулд та үйлчлүүлэгчдийг татах хамгийн үр дүнтэй аргуудыг олох хэрэгтэй. Тэдгээрийн хэд хэдэн нь байна:
- Хүмүүстэй шууд харилцах. Сүлжээний компанид ажилладаг хүн олон нийтийн газар очиж үзэх чөлөөт цагтай эсвэл MLM бизнест хараахан оролцоогүй байгаа хамаатан садан, найз нөхдийнхөө маш өргөн хүрээтэй бол энэ аргыг ашигладаг. Гэсэн хэдий ч мэргэжлийн хүмүүсийн тоймыг харахад энэ арга нь маш их цаг хугацаа шаарддаг бөгөөд ихэнхдээ үр дүнгүй байдаг. Энэ сонголт нь зөвхөн каталог болон бүтээгдэхүүнийг хүргэх шаардлагатай байгаа хэрэглэгчдийн жагсаалтад хамааралтай.
- Нийгмийн сүлжээ, өөрийн вэбсайт эсвэл онлайн дэлгүүрийг ашиглан хэрэглэгчийн баазыг бий болгох. Энэ тохиолдолд ажилд бага цаг зарцуулах шаардлагатай бөгөөд боломжит үйлчлүүлэгчдийн үзэгчдийн хамрах хүрээ илүү өргөн болно. Энэ тохиолдолд зөвхөн компанийн бүтээгдэхүүнийг сонирхож буй эсвэл нэмэлт орлого авах хүсэлтэй хэрэглэгчид саналд хариу өгөх болно.
- Контекст сурталчилгаа болон буух хуудас үүсгэх, зарын сайтууд болон имэйл рүү санал илгээх.
Сүлжээний маркетингаар мөнгө олох хүсэлтэй хүн бүр эхний шатанд 2-3 MLM компани шалгаруулж чадвал ашгаа хэд дахин нэмэгдүүлэх боломжтой. Тиймээс хэрэглэгчид хэд хэдэн брэндийн гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг нэгэн зэрэг санал болгож болнотүүнчлэн нүүр, биеийн арчилгааны зориулалттай бүтээгдэхүүн. Өрсөлдөгч компаниудын бүтээгдэхүүний өртөг өөр өөр байдаг тул энэ сонголт нь ашигтай байдаг. Энэ нь өөр өөр орлоготой хүмүүст хүссэн сегментээсээ бараа сонгох боломжийг олгодог.
Өөрийнхөө зан чанарыг мэдэх
Сүлжээний маркетинг дээр хүн бүр амжилтанд хүрч чадахгүй. Өндөр орлоготой болохын тулд та дараах чанаруудтай байх ёстой:
- тэвчээр ба стресст тэсвэртэй;
- нийтэч байх, энэ нь ярих чадварыг илэрхийлдэг бөгөөд дараа нь ямар ч хүнтэй яриагаа үргэлжлүүлэх;
- зорилгодоо хүрэх, заримдаа бүр татгалзсан газар руугаа буцах боломж олгох тэвчээр;
- хүнийг бүтээгдэхүүн худалдан авах шаардлагатай гэдэгт итгүүлэх боломжийг олгодог сэтгэл зүйн ур чадвар;
- идэвхгүй орлогын сүлжээг хөгжүүлэх боломжтой манлайлал;
- итгэлтэй, зөв, сайхан үг хэлэх;
- өөрийн цагаа төлөвлөх чадвар нь үймээн самуун гарахаас сэргийлж, хуваарьтай уулзалтуудын зөрчилдөөнийг арилгаж, амрах, бие даан суралцах цаг гаргах болно;
- худалдааны ур чадвар.
Дээрх чанаруудыг эзэмшсэн, энэ салбарын мэргэжлийн хүмүүсийн зөвлөсөн бүх дүрмийг хэрэгжүүлсэн хүн сүлжээний маркетинг дээр гарцаагүй амжилтанд хүрнэ.
