Та сонин дээр ажилчдыг хайх зартай: "Дэмжүүлэгч, худалдаачин, хянагч шаардлагатай" эсвэл "BTL арга хэмжээ: явуулах, зохион байгуулах" гэх мэт хүсэлтийг нийтэлсэн байхыг харсан байх. Хэдэн жилийн өмнө энэ бүх үгс бидний чихэнд инээдтэй, зарим талаараа таагүй сонсогддог байсан бол өнөөдөр бүгд утгыг нь мэддэг болсон.
Үнэндээ BTL-үйл явдал нь борлуулалтын өсөлтөд ихээхэн хувь нэмэр оруулж, бүтээгдэхүүнийг шинэ түвшинд гаргах боломжтой. Нэмж дурдахад энэ нь хичээлээ тараад эсвэл үндсэн ажлаасаа чөлөө завтай хүмүүст мөнгө олох хялбар арга юм. Хэрэв та энэ сэдвээр хараахан ороогүй бол энэ нийтлэл танд зориулагдсан болно.
BTL болон ATL үйл явдлууд
"BTL" болон "ATL" гэсэн товчлолыг тайлахын тулд бага зэрэг буцаж орцгооё. Эдгээр ойлголтууд нь хоорондоо уялдаатай бөгөөд ихэвчлэн хамтад нь ашиглагддаг, ялангуяа сурталчилгааны үйл ажиллагаанд зарцуулах зардлын хэмжээг хэлэлцэх үед. Эдгээр нэр томъёог 20-р зууны дунд үеэс Procter & Gamble корпорацийн удирдагчдын нэг нь зардлын тооцоонд гарын үсэг зурснаас хойш томоохон корпорацууд болон жижиг компаниудад ашиглагдаж ирсэн. Бүтээгдэхүүний сурталчилгааны дээжийг тараахад зарцуулагдах мөнгийг тооцоогүй бөгөөд энэ нь багагүй хэмжээний мөнгө юм. Дараа нь менежер нийт дүнгийн доор гараар зураас зурж, дутууг нь доор нэмж оруулавтоо.
Энэ зан чанар нь өнөөг хүртэл хэрэглэгддэг нэр томьёог төрүүлсэн. Түүнээс хойш сурталчилгаа, амталгаа, ухуулах хуудас тараах зэрэг зар сурталчилгаанд зарцуулагддаг зардлыг BTL арга хэмжээ (шугамын доор) гэж нэрлэдэг. Телевиз, радиогоор шууд зар сурталчилгаа явуулахтай холбоотой зардлыг ATL (дээрээс дээш) гэж нэрлэдэг.
BTL үйл явдлууд: энэ юу вэ
Ажлыг оффис, үйлдвэр, байнгын ажлын байр, хатуу туршлагатай даргатай холбоотой зүйл гэж бид боддог байсан. Гэсэн хэдий ч BTL үйл явдлууд гэх мэт бизнест бүх зүйл өөр байдаг. Танай хотод томоохон дэлгүүр, худалдааны төвүүд байгаа нь энэ төрлийн зар сурталчилгаагаар нэмэлт мөнгө олох сайхан боломжийг олгодог. Энэ нь товхимол болон бүтээгдэхүүний дээж тараах, амталгаа хийх, бүтээгдэхүүний зөвлөгөө өгөх явдал юм. Энэ салбарт ажиллаж байсан туршлагатай эсэх нь хамаагүй - нийтэч, идэвхтэй, инээмсэглэлтэй хүмүүс зар сурталчилгаанд үргэлж хэрэгтэй байдаг. Нас ч хамаагүй.
Ажил олгогчид оюутнууд болон залуу эхчүүдтэй харьцахыг илүүд үздэг - энэ бүлгийн хүмүүс мадаггүй зөв, нэлээд дуулгавартай байдаг. Та энэ төрлийн сурталчилгаанд оролцохын тулд юу хийх хэрэгтэй вэ, хэр их орлого олох боломжтой вэ?
Зарах, Шура, зарах
Практикаас харахад BTL арга хэмжээ нь заримдаа үнэтэй телевизийн сурталчилгаанаас илүү үр дүнтэй бүтээгдэхүүн зарах арга болдог. Гэхдээ хамгийн их үр дүнд хүрэхийн тулд эдгээр төрлийн сурталчилгааг хоёуланг нь ашиглах нь хамгийн сайн арга юм.
Үйлдвэрлэгч ATL хэрэглэгчдэд хүрнэ гэдэгт итгэлтэй байж чадахгүй. Та сурталчилгаанд дуртай юуТүүнийг анхааралтай ажигла, тийм үү? Сэтгүүлд бид ихэвчлэн тод гялгар хуудсыг эргүүлж, сурталчилгааны самбарыг нэг их хардаггүй. Гэхдээ хэрэв тэд дэлгүүрт шинэ үнэртэй ус үнэрлэхийг санал болговол эсвэл шинэ шоколадаар (дахин үнэгүй) амтлахыг санал болговол бид барааг туршиж үзэхэд таатай байх болно гэдгийг та хүлээн зөвшөөрөх ёстой. Яагаад болохгүй гэж?
Борлуулагчид инээмсэглэлтэй, харилцахад таатай, аятайхан хүмүүс байх ёстой. Дээд боловсрол шаардлагагүй, гэхдээ төрөлхийн нийтэч чанар, сэтгэл татам байдал нь тустай байх болно. Та яаж итгүүлэхээ мэдэхгүй байгаа бөгөөд ерөнхийдөө танихгүй хүнтэй ярихад хэцүү байна уу? Хэрэв танд мөнгө хэрэгтэй бол дасгал сургуулилт хийснээр та илтгэгч, найрсаг хүний бэлгийг олж мэдэх болно.
Ажилдаа хаашаа явах вэ
Мэдлэгтэй хүмүүс BTL-ийн үйл явдлын талаар энэ бол нэмэлт мөнгө олох гайхалтай арга гэж хэлдэг. Практикт хэрхэн ажилладаг вэ? Ажлын өдөр хэрхэн жигдрдэг вэ, ийм ажил хаанаас олох вэ? Сонин дээрх зар сурталчилгаанд анхаарлаа хандуулаарай, жишээлбэл: "сурталчлагч, зөвлөх, хагас цагийн оюутнууд шаардлагатай". Дугаар руу нь залгаад ямар ажил санал болгож байгаа, төлбөр нь ямар байгааг асуугаарай. Бид танд эмнэлгийн ном зайлшгүй хэрэг болно гэдгийг яаралтай анхааруулах болно.
Чамайг яг хаана ажил руу явуулах, яг юу хийх вэ гэдгийг удирдагч шийддэг (энэ нь сурталчлагчийн дараах холбоос юм). Хотод олон дэлгүүр байдаг тул ажил хийх боломж хангалттай байгаа тул та гэртээ ойрхон ажилд томилогдох боломжтой.
BTL арга хэмжээ хэзээ зохиогддог вэ? тэрХүмүүс худалдааны төвүүдэд хамгийн идэвхтэй зочилдог цаг, өөрөөр хэлбэл ажлын өдрүүдэд орой, амралтын өдөр өглөө. Яг энэ үед урамшуулал болон бусад арга хэмжээ зохион байгуулах нь тохиромжтой байдаг тул бүтэн цагийн оюутнуудын хувьд BTL арга хэмжээ нь нэмэлт мөнгө олох хамгийн сайн арга юм.
Зар сурталчилгаанд оролцоод хэр их орлого олох боломжтой
Ямар ажил вэ, та аль хэдийн ойлгосон. Ийм арга хэмжээнд оролцсоноор хэр их мөнгө олох боломжтой вэ? Ажлын хөлс нь ихэвчлэн цаг тутамд байдаг бөгөөд таны аль сурталчилгаанд оролцож байгаагаас хамаарч хэлбэлздэг. Хамгийн бага төлбөр нь ухуулах хуудас тараахад (цагт 40-80 рубль), хамгийн өндөр нь тамхи, элит архи, үнэт эдлэлийн сурталчилгаа (цагт 100-500 рубль).
Долоо хоногт хэд хэдэн удаа өдөрт 4-5 цаг ажилласнаар нягтлан бодогч, эдийн засагчаас багагүй цалин авах боломжтой гэдгийг тооцоолоход амархан.
BTL-д ажилладаг хүмүүст ажил мэргэжлийн өсөлт бий юу
Промоутераар ажилласнаар карьерын хувьд өсөх боломж байхгүй гэж бодож байвал эндүүрэл болно. Үнэн хэрэгтээ энэ нь маркетинг, борлуулалтад дуртай хүмүүсийн хувьд маш сайн эхлэл юм. Сурталчлагчаар ажилласны дараа удирдагч болох боломжтой. Энд харилцаа холбоо, ятгах ур чадвараас гадна зохион байгуулах, удирдах чадвар хэрэгтэй болно. Удирдагч (англи хэлнээс Supervise гэдэг нь "хянах" гэсэн утгатай) сурталчилгаа явуулах талаар худалдааны цэгүүдийн удирдлагатай тохиролцож, сурталчлагчдыг сургаж, ажиллаж байгаа эсэхийг шалгадаг.
Та удирдагчаас гадна брэнд менежер болох боломжтой. тэрМаркетеруудын хувьд маш сайн мэргэжил, учир нь брэнд менежер нь бүтээгдэхүүнийг илүү танигдах, худалдан авах боломжтой болгохын тулд юу хийж болох талаар боддог. Өөр нэг алхам бол сурталчилгааны хэлтсийн захирал юм. Хэрэв та удирдахдаа сайн бол зөвхөн сурталчлагчдыг төдийгүй хянагчдыг хянах боломжтой.
Дүгнэлт
BTL арга хэмжээний бодит ашиг тус юу вэ? Жишээ нь ойлгомжтой – бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчийн хувьд энэ нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, бүтээгдэхүүнийг илүү танигдах, худалдан авах боломжтой болгох арга юм.
Мөн ийм арга хэмжээнүүд танд сайн мөнгө олох боломжийг олгодог. Ийм урамшуулалд долоо хоногт хэд хэдэн удаа хамрагдсанаар та оффисын ажилтны цалинтай дүйцэхүйц хэмжээний орлоготой болох боломжтой.
